“韩浩同志，”他缓缓开口，第一次用上了“同志”这个称呼，“你这些想法……很大胆，也很……新鲜。我老徐在厂子里干了三十年，见过不少领导，谈过不少事，像你这样谈合作的，是头一个。”

他站起身，走到窗前，看着外面有些寂寥的厂区，背影显得有些佝偻。

“不瞒你说，厂里这几年，是有些暮气沉沉了。设备是老伙计，人也是老伙计，技术……说不上落后，可也看不到往前奔的劲头。工人们有手艺，想干点漂亮的活，可总有力使不上的感觉。”他转过身，脸上露出一丝苦笑，“你刚才说的那些困难，句句说在我心坎上。”

“所以，”他走回桌前，目光变得坚定，“你这个合作，我原则上同意！具体条款，我们可以细谈。但是——”

他话锋一转：“空口无凭。你们星火厂的拖拉机，到底是不是像你说的那么好？我得亲眼看看，亲手摸摸。还有，你刚才说的技术支持、维修网络，也得有实实在在的章程。”

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我心中大定，知道最难的一关已经过了。

“没问题！”我也站起身，“我们的样车就在工业园，徐厂长随时可以带技术骨干过去参观、试驾。技术交流和维修网络的初步方案，我们一周内可以拿出草案。至于第一批合作的产品……”

我和王大山对视一眼，王大山立刻接上：“徐厂长，您看‘转向传动总成’这套件怎么样？技术含量适中，但加工精度要求高，正好发挥咱们厂老师傅手艺好的优势。我们提供全套图纸和技术要求。”

徐有福略一思索，点头：“行！就拿这套件当试金石！我们组织最好的班底来做。做得好，后续合作顺理成章；做得不好，我老徐也没脸再谈什么合作！”

“一言为定！”

从红旗厂出来，已是中午。徐有福甚至挽留我们吃了顿食堂午饭——白菜粉条里多了几片难得的五花肉，算是很高的招待规格了。饭桌上，气氛融洽了许多，徐有福甚至主动问起星火-50的一些技术细节。

回去的路上，依旧是那辆颠簸的拖拉机。王大山显得很兴奋：“韩组长，真有你的！老徐那块硬骨头，就这么让你给啃下来了？我看他最后那态度，是真动心了！”

“不是我有本事，是我们给出的方案，真正打动了他们。”我看着路旁返青的麦田，心情舒畅，“他们缺的不是傲气，是希望，是实实在在的发展路径。我们给了他们订单，给了利润，还给了技术提升和业务拓展的可能性。只要是对厂子、对工人好的事，再‘硬’的骨头，也会软下来。”

“是啊，”王大山感慨，“要是真能按你说的，把红旗厂这样的技术厂都拉进来，咱们的零配件供应，可就稳当了！”

“红旗厂是第一站，也是标杆。”我说，“接下来几天，我们要跑的厂子还很多，情况各有不同。有的可能像红旗厂一样，技术好但观念旧；有的可能设备差但积极性高；有的可能规模小，只能做单一部件。我们的策略也要灵活调整。”

按照计划，接下来的三天，我和王大山马不停蹄，跑了分布在太原、晋中、忻州等地的七家小型农机相关企业。

有县农机修造厂，设备简陋，但厂长年轻，有冲劲，听到能加入星火协作体系，眼睛放光，恨不得立刻把全厂家当都搬过来。