临山柿子节的事刚定下来没几天，老赵又来了。

这次他没带陆影，一个人来的。穿着一身半旧的棉袍，头上还戴着个毡帽，看着像是刚从外面赶回来的样子。方格正在茶楼里剥花生，看见他这副打扮，忍不住笑了。

“老赵，你这是去逃难了？”

老赵一屁股坐下，端起方格面前的茶壶就灌了一口，叹了口气：“别提了。去了一趟秦川县，回来连衣裳都没来得及换。”

方格挑了挑眉：“秦川县？那地方可不近，你去那儿做什么？”

“收账。”老赵顺着自己南北杂货商人的身份往下编，“那边有个分号，出了点事，我去看看。结果账没收着，反倒听了一肚子苦水。”

方格靠在椅背上，等着他往下说。

老赵放下茶杯，语气里满是无奈：“秦川县那边，满山遍野种的都是苹果。以前靠着官道，客商来往多，苹果不愁卖。可这几年，官道年久失修，坑坑洼洼，客商都不愿意走了。苹果运不出去，全烂在地里。我去的时候，正好赶上收获季，果农蹲在地头，看着满树的苹果掉眼泪。一筐苹果卖不到十文钱，连摘果子的工钱都不够。”

方格剥花生的手顿了一下。

“有个老果农，种了三十年苹果，今年收成最好，果子又大又甜。可没人来收，他只能眼睁睁看着果子烂在树上。”老赵越说越沉郁，“他拉着我的手说，往年还能卖给来往的客商，现在客商不来了，他也不知道该怎么办。砍树吧，舍不得；不砍吧，种下去也是白种。”

方格把花生丢进嘴里，嚼了两下，没说话。

老赵看着他：“格子，你说这种事，有没有什么法子？”

方格端起茶杯喝了一口，慢悠悠道：“这事不难。果子卖不出去，根子在三个地方，牌子不响，果子不分好坏，路不通。你把这三个问题解决了，果子自然就好卖了。”

老赵眼睛一亮，身子往前倾了倾。

“第一，统一品牌。”方格掰着手指头，“秦川的苹果，得有个统一的招牌。就叫‘秦川红’，图个好彩头，也让人记住。所有果农都挂这个牌子，统一包装，统一标准。果子大小、甜度、品相，都得有个规矩。不能有的甜有的酸，有的红有的青，让人买了这次不想下次。”

老赵连连点头。