“那您觉得能有多少？”

“第一月三百万，第二月五百万，第三月八百万。”我给出阶梯目标，“如果达成，第四个月开始分成比例可以调整为五点五比四点五。”

张永丰沉吟片刻：“如果达不成呢？”

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“如果任何一个月低于目标的80%，山川承担差额部分的渠道成本。”林爱国补充，“这是我们能做的最大让步。”

谈判进行到中午，主要条款基本敲定：

1. 试点区域：江州市，期三个月。

2. 渠道开放：永丰在江州的全部商超渠道，设置“联盟优选”专区。

3. 品控标准：山川品控团队入驻永丰江州供应基地，所有产品按联盟标准检测。

4. 数据对接：永丰接入“农链通”系统，销售数据实时共享。

5. 财务审计：由双方共同委托的第三方机构处理财务数据。

6. 利润分成：基础比例山川六、永丰四，根据销售额动态调整。

7. 违约条款：任何一方提供虚假数据，合作立即终止，并赔偿对方损失。

“差不多了。”张永丰站起身，“细节让法务去抠。林总，中午一起吃个饭？江州那边我已经安排好了，下午就可以派人过去对接。”

“这么快？”

“商场如战场，兵贵神速。”张永丰笑得意味深长，“还是说……林总还没准备好？”

“下午三点，我们的人在江州永丰总部见。”我定下时间。

离开茶社时，柳青低声说：“林总，他们答应得太快了。数据对接通常需要至少两周的技术准备，他们却说三天就能完成。”

“你觉得有问题？”

“要么是他们早有准备，要么……”柳青推了推眼镜，“他们在技术层面有我们不知道的捷径。”

回公司的车上，我给陈默打电话。云雾岭那边正在举行简单的开工仪式，背景音里能听见鞭炮声和工人的吆喝。

“现场怎么样？”

“顺利。”陈默的声音在山风里有些断续，“按我们的方案开工了。不过苏景明一直在拍照，说是要‘留存施工过程资料’。”

“让他拍。只要不干涉施工就行。”

挂掉电话，我又打给刘健。滨湾超市的对接有了新进展——对方采购总监提出要亲自来清水考察。

“时间定了吗？”

“下周三。”刘健说，“他们想看看青河基地和云雾岭，还有我们的数据系统。我感觉……他们不只是想合作，可能是想学习模式。”

“那就大大方方让他们看。”我说，“好的模式不怕被学，怕的是别人学不会。”

下午两点半，我和柳青、林爱国，还有品控部的两个同事，出发前往江州。

江州是中南省的一个地级市，离清水大约两小时车程。永丰的江州总部设在市郊的产业园，五层楼的建筑，看起来有些年头了。

张子轩在门口等我们。他今天穿了件 polo 衫，看起来更像学者而非商人。

“林总，我父亲临时有事回蓉都了，这边由我负责对接。”他引我们进入会议室，“技术团队和供应链的人都在等。”

会议室的投影上已经打开了永丰的ERP系统界面。柳青只看了一眼，就皱起眉头——系统界面上仍然是十几年前的风格，数据字段混乱，甚至有些地方还是手工录入的痕迹。

“这就是你们的数据系统？”柳青问。

永丰的技术主管是个四十多岁的中年男人，姓王，有些局促：“我们这套系统用了快十年了，一直说要升级，但……成本太高。”

柳青转头看我，用眼神确认。我点点头。

“我们需要原始数据库的访问权限，做数据清洗和接口开发。”柳青对王主管说，“按照协议，这部分工作由我们负责，但需要你们的技术配合。”

“配合配合！”王主管连连点头，“只要不耽误日常运营，怎么都行。”