我看向柳青：“第三，永丰的加入，能让‘农链通’系统获得大规模应用场景。如果能在永丰的两百家合作超市铺开数据屏系统，我们的数字化方案就有了标杆案例。”

柳青眼睛一亮。

“但风险也很明显。”林爱国补充，“如果合作后永丰的产品出问题，会连带损害联盟声誉。如果永丰在合作中反客为主，可能架空我们的主导权。如果省里政策再有变化，永丰可能再次转向。”

会议室里陷入沉思。

张铭云忽然问：“林晓，如果让你做决定，你会怎么选？”

我站起来，走到白板前，写下四个字：

试点合作。

“我的建议是——不全面合作，先试点。”我解释，“选择一个市作为试验区，永丰在该市的渠道向我们开放，我们的品控团队入驻永丰的供应基地，双方共同推出‘联盟优选’产品线。试点期三个月，看市场反应、看合作效果、看永丰的诚意。”

“如果试点成功呢？”李总在线上问。

“逐步扩大范围。”我说，“如果失败，损失可控。”

“试点选在哪里？”张薇问。

“青河所在的江州市。”我早有考虑，“那里是我们的大本营，群众基础好，永丰在那边的势力相对薄弱。而且江州市委书记和周副省长关系不错，政策环境有利。”

张铭云点头：“这个思路稳妥。既能测试合作可能性，又能控制风险。”

张薇沉思片刻：“永丰会同意吗？”

“张永丰现在没太多选择。”我说，“而且，我会在协议里加一条——试点期间，永丰需向联盟开放财务数据。我们要看到真实的成本和利润结构。”

“这一条很关键。”林爱国说，“能判断他们的真实意图。”

“那就这么定。”张薇一锤定音，“试点合作，周期三个月。林晓，你负责谈判，条款要严谨。”

“明白。”

会议又讨论了云雾岭的推进方案。陈默汇报了最新设计，柳青提出了数字化配套方案，孙怀圣拍胸脯保证施工进度。张薇听得认真，偶尔提问，但不再质疑方向。

散会后，张薇单独留下我。

“今天会上，你表现得比我想象中成熟。”她说，“既看到了机会，也没忽视风险。”

“都是团队一起讨论的结果。”

“雨晴跟你在一起，我原来不放心。”张薇语气放缓，“但现在看来……她没选错人。”

我有些意外。

“我做了一辈子经济工作，见过太多企业起落。”她看着窗外，“有的靠关系起来，风一吹就倒；有的靠资本催熟，上市即巅峰；有的踏踏实实做，慢，但走得远。你们是第三种。”

她转身：“但第三种最苦。要有耐心，要有定力，还要有……运气。”

“我们运气不错，遇到了很多好人。”

“好人？”张薇笑了，“商场如战场，哪有什么纯粹的好人。不过是利益交集时，选择了更长远的那条路。”

她拿起包：“永丰的事，你放手去谈。省里那边，我帮你们盯着。但记住——信任要有，防备也要有。”

“我记住了。”

张薇走到门口，又停住：“年底的现场会，省委主要领导会来。云雾岭，别让我失望。”

“不会。”

她离开后，我独自在会议室坐了许久。

窗外，清水县又下起了小雨。远处的山峦在雨雾中若隐若现。

手机震动，是柳青发来的消息：“林总，已和永丰技术部门初步对接。他们的数据系统比预想的落后，改造难度较大，但正是我们的机会。建议在试点协议中加入‘数字化升级’专项条款。”

我回复：“好，你起草技术部分。”

又一条消息，是王缓从幕源发来的：“晓哥，万佳专区第一周数据：销售额 一百五十二万 ，会员转化率 21% ，黄总约我们谈全省合作。另外，滨湾市最大的高端超市主动联系，想复制万佳模式。”

雨滴打在玻璃上，划出一道道水痕。

棋局还在继续。

但手中的棋子，似乎越来越清晰了。