张薇沉默。

“而且，”我顿了顿，“云雾岭不只是个项目，是联盟的第一个示范区。如果这里都不能坚持‘尊重土地’的原则，我们拿什么去说服其他加入联盟的企业？又拿什么去面对那些信任我们的消费者？”

苏景明还想说什么，张薇抬手制止了。

她走到陈默的设计模型前，俯身细看。那模型做得很精细——竹木建筑错落有致地嵌在山坳里，石阶小径蜿蜒向上，梯田顺着山势层层展开，原生林木都被保留，像给建筑披了件绿衣。

“这个观景台，”张薇指着一个位置，“视野很好。”

“那里原本有棵老松树，我们设计绕着树建平台。”陈默轻声说，“施工时会把树根保护起来，平台留出生长空间。”

“这些梯田的灌溉怎么解决？”

“用山泉水自流灌溉，我们已经勘测了水源。”陈默翻开报告，“还在梯田下方设计生态水池，养鱼养鸭，形成小循环。”

张薇一页页翻看报告，问得很细：土壤承载力、植被恢复周期、冬季防冻措施、游客承载力测算……陈默一一回答，数据清晰。

半小时后，张薇合上报告。

“景明，”她说，“你的方案，做备用。”

苏景明愣住了：“姑姑，这……”

“按陈默的方案施工。”张薇语气不容置疑，“但所有材料、工艺、安全标准，必须符合省院的规范要求。你是监理，盯好这一块。”

她转向我：“林晓，云雾岭我可以支持你们。但有一个条件——这里必须做成全省的标杆。年底前，省里要开乡村振兴现场会，云雾岭要作为主会场。如果那时候拿不出像样的成果……”

“我们能做到。”我说。

“别急着保证。”张薇深深看了我一眼，“做农业难，做生态农业更难，在山上做生态农业难上加难。你们要有心理准备。”

她说完走向车子，苏景明赶紧跟上。车门关上前，张薇又说了一句：“永丰的事，我听说了。明天战略委员会的会议，我会参加。”

车子驶下山道。

陈默长舒一口气，腿一软，被孙怀圣扶住。

“吓死老子了！”孙怀圣抹了把冷汗，“刚才张秘书长那气场……我以为要翻脸！”

“她不是来翻脸的。”我看着山道上扬起的尘土，“她是来确认——确认我们有没有坚持下去的决心和底气。”

上午十点，我赶回清水总部。下午要开战略委员会，讨论张永丰的合作提议，张薇突然说要参加，让会议的分量又重了几分。

会议室里，人陆续到齐。除了山川的核心团队，还有张铭云张老、明澋资本的李总（线上），以及——张薇。

这是她第一次正式参加山川的会议。

“人都齐了，开始吧。”我主持会议，“今天主要讨论两个议题：第一，永丰集团提出加入联盟的合作意向；第二，云雾岭示范区的推进方案。先请林爱国介绍永丰开出的条件。”

林爱国打开投影，将谈判要点一一列出。当他讲到“永丰提供省内渠道资源，换取优先合作权”时，孙怀圣忍不住了。

“晓哥，这事得慎重！”他站起来，“张永丰那龟儿子，跟咱们斗了六年！现在突然说要合作，黄鼠狼给鸡拜年——没安好心！”

刘健也皱眉：“永丰的渠道是好，但他们的产品标准和咱们不一样。如果混在一起销售，消费者怎么区分？万一他们的产品出问题，砸的是咱们联盟的牌子！”

陈默轻声说：“但张永丰儿子那些技术……确实有可取之处。而且永丰的仓储物流体系，能解决我们的大问题。”

柳青推了推眼镜：“从数字化角度看，如果永丰愿意接入我们的‘农链通’系统，接受统一品控标准，技术上可以实现分级管理——优质产品打联盟标，普通产品走永丰自有品牌。但这需要永丰开放数据接口。”

争论激烈起来。

张铭云张老一直静静听着，这时缓缓开口：“我补充一点背景。省里最近在酝酿农业产业结构调整，方向是从‘追求规模’转向‘提升质量’。永丰在这个时候提出合作，很可能是感受到了政策风向变化。对他们来说，这是转型的机会；对我们来说，这是扩张的机会。但——”

他顿了顿：“合作的前提是，主导权必须在我们手里。永丰可以加入联盟，但不能左右联盟的标准和方向。”

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张薇这时说话了：“永丰在省里的关系网很深。如果他们真心合作，联盟在省内推进的阻力会小很多。但问题是——怎么确保他们是‘真心’？”

所有人的目光看向我。

“我和张永丰谈的时候，他提到了三个理由。”我慢慢说，“第一，他儿子张子轩的推动；第二，省里风向变化；第三，永丰自身利润下滑。前两个是外因，第三个是内因——最真实的内因。”

我调出一组数据：“这是永丰近三年的财报摘要。营收在增长，但利润率从12%降到7%。原因很简单——价格战打不动了，消费者不买单了。他们需要新的故事，新的溢价能力。而我们的模式，能给他们这个故事。”

“那我们能得到什么？”苏雨晴问。

“三样东西。”我竖起手指，“第一，省内十三个市的渠道网络，能让联盟产品在三个月内覆盖全省主要商超；第二，永丰的政商关系，能帮我们争取更多政策支持；第三——”