“你们的人力成本增速比营收增速高了五个百分点，这个怎么解释？”分析师追问。

刘健接过话头：“因为我们在培养人。电商部门的新员工前六个月不背业绩指标，只学产品和流程。短期看是成本，长期看是壁垒。”

“资本不一定有耐心等‘长期’。”分析师直言不讳。

会议一时陷入僵局。这时，沈总放下一直记录的笔，开口说：“我讲个故事吧。”

会议室安静下来。

“我父亲是知青，当年在东北下乡。他常说，那时候最笨的农垦方法是什么？——春天把种子撒下去，秋天等着收，中间什么都不管。而最聪明的方法呢？是观察这片土地适合种什么，是花时间改良土壤，是找到最懂这片土地的农民。”

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她环视我们：“你们做的，是聪明但看起来‘笨’的事。资本市场上，聪明人太多，愿意做‘笨’事的人太少。这是风险，也可能是价值。”

座谈会后，沈总私下对我说：“尽调还会持续两周，我们需要看更多的财务底稿，也要访谈你们的核心供应商。另外……”她顿了顿，“我们注意到，有另一家公司在接触我们基金的LP，试图影响他们对这个项目的判断。你知道这事吗？”

我心里一紧，想起沈墨的警告：“是永丰集团？”

“不止。”沈总意味深长地说，“还有一些你可能会意外的人。林总，B轮融资不只是钱的问题，有时候也是立场的选择。”

送走考察团，我站在公司门口，看着他们的车驶远。苏雨晴走到我身边：“感觉怎么样？”

“像经历了一场大考。”我长出一口气，“但卷子还没批完。”

手机这时震动，是刘爽从慕源发来的消息：“晓哥，打听到一个消息。赵磊最近和长风资本的一个投资经理走得很近，好像在推另一个农业项目。另外，张薇秘书长那边……好像对启明来考察的事不太高兴。”

我收起手机，望向远处苍翠的山峦。考察结束了，但真正的博弈，或许才刚刚开始。资本的棋局上，每一颗棋子都在寻找自己的位置，而“山川”这块棋盘，正在成为多方势力角逐的中心。