她抬头看我，“苏总，那个项目……真的要去谈吗？”

“已经约好了。”我说，“你要是有空，帮我把项目所有历史邮件导出来，按时间顺序排好。”

她犹豫了一下，“可赵总刚才过来，是不是……意味着高层已经定了？我们再去找客户，会不会变成不配合？”

“他们没定。”我说，“只是想制造既成事实。如果我们不动，等明天晨会拿出一堆‘已完成交接’的假动作，那就真被动了。”

她咬了下嘴唇，“可是……如果我们重新定义需求，等于否定了之前所有的进度。客户会不会觉得我们在推脱？”

“不会。”我说，“因为原始合同里根本没写这些内容。是后期口头追加的，没有签字确认。我们现在不是拖延，是在止损。”

她慢慢点头，眼神动了动，“那……我要怎么整理？”

我打开手机，共享了一个文档链接，“用这个模板。每一条修改，都要标注来源、时间和责任人。不评价，只还原事实。”

她接过文件名：《任务溯源表_v1》。

手指在键盘上停了几秒，然后敲下第一个回车。

“我马上开始。”她说。

我看了她一眼，“不用熬通宵，明天正常上班交初版就行。”

她抬头，笑了笑，“没事，我想做完。不然……总觉得像在看别人演戏，自己却不敢上台。”

我没再多说，转身走向电梯。

客户公司在城东，打车过去半小时。会议室还没预约，但我记得他们项目经理习惯加班。

果然，八点零七分，我到的时候，对方正在工位上核对报表。

见到我，他有点意外，“苏总监？你们内部不是说今天就能交方案吗？”

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“那是误传。”我坐下，“我想先确认一件事——贵方最初签的合同里，有没有包含数据建模和趋势预测这部分？”

他翻出电子档，很快找到条款页，“没有。这部分是后来电话沟通加的，当时你们前任负责人答应了。”

“有没有书面确认？邮件或者补充协议？”

他摇头，“没有。就是一次会议纪要提了一句。”

“那就是非正式变更。”我说，“我们现在有两个选择：一是按原合同执行，交付范围清晰，风险可控；二是重新签署补充协议，把新增内容列进去，再定时间和报价。”

他思考了几秒，“如果按原合同，能做多少？”

“百分之六十八。”我说，“剩下的三十二，需要额外评估工作量和资源投入。”

他点点头，“我得跟老板汇报一下。但说实话，你们内部到底谁说了算？前两天说是赵总全权负责，现在又是你来对接。”

“现在由我牵头。”我说，“但在责任厘清之前，任何新决策都不能落地。我不想让你们承担风险，也不想让我们团队背不该背的锅。”

他笑了下，“你们公司最近变化挺大啊。”

“不是变化。”我说，“是回归正常。”