满载着海洋馈赠的联营船队凯旋而归，渔村码头沸腾如节日。银光闪闪的渔获堆积如山，在秋日阳光下散发着浓烈的、新鲜的海腥气，也散发着令人心潮澎湃的财富气息。欢呼、惊叹、忙碌的卸货、过秤、计数……整个渔村都沉浸在丰收的巨大喜悦之中。

初步核算下来，三条船一天的渔获总量超过了两万五千斤，以黄花鱼、带鱼、鲅鱼为主，还有相当数量的对虾和海蟹。按照当前的市场收购价（尤其是如此新鲜、大批量的优质海产），总价值轻松突破了五万元大关！这在八十年代初的渔村，无疑是天文数字般的收益，足以让参与联营的每个村子都赚得盆满钵满。

然而，作为“山海联营”的发起者和核心决策者之一，王西川的兴奋并没有持续太久。当赵大海和几位村长围着那堆渔获，兴奋地讨论着如何尽快联系买家、卖个好价钱时，王西川却微微蹙起了眉头。

他看到的不仅是眼前这堆价值不菲的鲜鱼，更看到了一个亟待解决的问题：如此大规模的渔获，如果仅仅以鲜货形式集中涌向市场，固然能快速变现，但价格可能会被压，且销售压力巨大，一旦有部分滞销或运输耽搁，腐败变质造成的损失将难以估量。再者，将全部希望寄托于鲜货市场的即时消化，抗风险能力太弱。

“赵大哥，各位村长，”王西川等到众人初期的兴奋稍缓，才开口，“这次丰收，是天大的好事，也证明了咱们联营的路子走对了。不过，咱们得想想下一步。”

众人看向他，目光中既有信赖也有询问。

“这么多鱼，光靠卖鲜货，一是卖不上最好的价，二是万一哪天市场波动或者运输出了问题，咱们就被动了。”王西川走到一堆黄花鱼旁，拿起一条，掂了掂，“这么好的鱼，除了卖鲜的，咱们能不能把它变成更能存放、价值更高的东西？”

“西川老弟，你的意思是……加工？”赵大海眼睛一亮。

“对！海产加工！”王西川肯定道，“就像咱们在山里，把鲜蘑菇晒成干菇，把野猪肉做成腊肉、熏肉，不仅耐储存，还能卖到更远的地方，价钱也更高。海边也一样，甚至加工的花样更多！”

他结合这几天在渔村的观察和前世的一些模糊记忆，提出了初步的构想：

“首先，最简单的，晾晒鱼干。像这些个头适中、肉质厚实的黄花鱼、带鱼，选一部分出来，清洗干净，剖开，用适量的盐腌制一下，然后挂在通风向阳的地方自然风干。做成咸鱼干或者淡鱼干，能放好几个月甚至更久，不愁卖，冬天缺鲜鱼的时候更是抢手货。”