当你在一个点上做透了，势能就会像水一样，自然而然地流向低处。

“我们可以合作。”

周明打开了投影仪，展示出早已准备好的《泛非扩张计划》，“FaceClass愿意将‘肯尼亚模式’复制到各位的国家。但我们需要解决一个核心问题——硬件和网络的基建支持。”

“这方面，我们会协调当地运营商。”

坦桑尼亚代表立刻表态。

“不，我们有更好的方案。”

陈浩笑着插话，他指了指PPT上的一张图，“FaceClass已经与华为达成了非洲战略合作。我们将直接提供预装了离线题库的定制平板，以及配套的太阳能充电站。你们只需要提供……”

陈浩竖起一根手指：

“信任，以及合规的准入许可。”

谈判进行得异常顺利。

当天下午，FaceClass与坦桑尼亚、南非两国教育部签署了《数字教育战略合作备忘录》。

根据协议，FaceClass将在未来半年内，在这两个国家新增20家直营校区，并向100所公立学校输送AI教学系统。

这一笔签约，意味着FaceClass的非洲版图，正式从“单点突破”走向了“连片爆发”。

然而，随着规模的扩大，一个新的痛点暴露无遗——收钱。

非洲的金融基础设施极差，大部分用户没有银行卡，现金交易不仅效率低，而且在治安混乱的地区极易招来抢劫。

上周，FaceClass在蒙巴萨的一家分店就因为存放了大量现金，差点被当地帮派洗劫。

“必须解决支付问题，否则我们的扩张就是给劫匪送快递。”

小主，

周明在视频会议中向北京总部汇报。

北京，FaceClass总部。

林晨听完汇报，目光投向了苏小雨和赵雪儿。

“小雨，雪儿，这是个机会。”

林晨的手指轻轻敲击着桌面，“非洲虽然没有银行卡，但他们的手机普及率并不低。肯尼亚的M-Pesa（移动支付）已经很成熟了，但它是封闭的，无法跨境结算回中国。”

“我们需要一座桥。”

赵雪儿反应极快，“打通M-Pesa和我们的财务系统。”

“不只是打通。”

林晨摇了摇头，眼中闪过一丝精光，“我们要借此机会，把中国的移动支付标准带过去。”

他拿出一份文件，那是他早就让王辉技术团队预研的接口方案。

“联系蚂蚁金服（支付宝）。”

林晨果断下令，“告诉他们，FaceClass在非洲有几十万高频交易的线下场景。我们愿意成为支付宝在非洲落地的第一个‘超级商户’。”

2015年，支付宝正在寻求出海机会，但苦于没有高频刚需的场景。