2012年10月10日，距离考研还有87天。

江城，FaceClass设计部。

苏小雨站在满墙的设计稿前，手里拿着一只刚刚打样的毛绒玩偶。

那是一只穿着墨绿色冲锋衣、背着巨大登山包的“书签猫”，它的眼神不再是K12时期的那种纯粹的呆萌，而是多了一份坚毅，额头上还绑着一根写着“死磕”二字的红头带。

“苏总，这只猫会不会太……严肃了？”

设计总监有些不确定地问道，“我们的用户毕竟大多是女生，把它设计得这么沧桑，会不会不可爱？”

“考研的人，不可爱。”

苏小雨轻抚着玩偶粗糙的帆布背包，指尖划过那上面的“FaceClass”刺绣，“他们焦虑、孤独、甚至狼狈。他们每天在自习室里坐十几个小时，不敢看手机，不敢想未来。这时候，他们不需要一个只会卖萌的宠物，他们需要的是一个懂他们的战友。”

苏小雨转身，将玩偶放在会议桌中央，目光坚定：

“我们要把书签猫从‘陪你写作业’的孩子，变成‘陪你上岸’的伙伴。启动‘书签猫考研季’计划。”

在2012年，国内的IP运营大多还停留在简单的形象授权上，像FaceClass这样针对特定人群进行情感定制的深度玩法，绝对是降维打击。

三天后，FaceClass天猫旗舰店和App商城同步上架了“考研限定系列”：

【错题毁灭者】笔记本：每一页角都印着书签猫的不同状态——刷题时的抓狂、深夜喝咖啡的疲惫、看到日出时的充满希望。

【上岸倒计时】台历：每撕下一页，都会出现一句反鸡汤的励志语录，比如“看似不起眼的日复一日，会在将来的某一天，突然让你看到坚持的意义。”

这不仅是文具，这是情感的容器。

相比于线上的售卖，线下的活动更加直击人心。

陈浩执行力极强，在全国50家“考研冲刺营”的显眼位置，连夜设立了一面巨大的“书签猫祈福墙”。

北京海淀旗舰店。

晚九点。

自习室里依旧鸦雀无声，只有翻书的声音和键盘的敲击声。

但在大厅的一角，那面墙前却围满了人。

墙上贴满了便利贴，五颜六色，密密麻麻，像是一片承载着梦想的马赛克。