戴维斯拿起仿冒品的照片，又对比了桌上的苏绣样品，眼神里闪过一丝惊讶。他用手指捻了捻苏绣的绣面，又摸了摸仿冒品照片上的材质描述，沉默了片刻：“我承认，你们的产品质感确实比‘风尚快消’的好很多，但问题在于，‘拉夫劳伦’作为美国品牌，在欧洲市场更注重‘本土化’，消费者对亚洲工艺的接受度一直不高。而且，你们的定价比‘风尚快消’高太多，我们很难说服门店接受这样的价格差。”

苏晚星拿出一份市场调研报告：“戴维斯先生，这是我们针对欧洲市场做的调研，25-40岁的中高收入女性中，有68%的人表示‘愿意为有文化底蕴的手工制品支付溢价’，但前提是‘能清晰感受到工艺价值’。我们可以为‘拉夫劳伦’定制专属的苏绣元素，比如将你们经典的马球标志用苏绣的方式呈现，既保留品牌辨识度，又增加工艺感。至于定价，我们可以推出不同价位的产品线，基础款用简化的苏绣图案，定价控制在200欧元以内，满足大众市场需求；高端款用复杂针法，针对奢侈品线，这样既能平衡成本，又能覆盖不同消费群体。”

戴维斯放下报告，手指在桌面上轻轻敲击着，显然有些动摇。这时，他的手机响了，接起电话后，脸色渐渐变得严肃。挂了电话，他看向苏晚星和顾砚深：“刚才门店传来消息，‘风尚快消’的仿冒苏绣丝巾出现了大面积褪色问题，已经有消费者投诉了。而且，我们的法务部门查到，他们的图案设计和你们之前在巴黎秀场上的一款作品高度相似，涉嫌侵权。”

顾砚深眼中闪过一丝亮光：“戴维斯先生，这正是我们想强调的——仿冒品或许能靠低价吸引一时的消费者，但最终会损害品牌的信誉。而苏绣作为有两千多年历史的传统工艺，不仅能为品牌带来独特的文化附加值，更能凭借稳定的工艺质量赢得消费者的信任。”

戴维斯站起身，走到落地窗前，看着楼下的车水马龙，沉思了几分钟。“好吧，”他转身看向两人，语气终于缓和下来，“我可以同意先进行三个月的试合作，你们为我们的秋冬系列设计3款苏绣单品，涵盖围巾、衬衫和连衣裙，定价按照你们刚才提出的方案来。但我有个条件，在产品上市前，必须安排一场小型品鉴会，邀请我们的核心客户和时尚媒体，让他们亲自感受苏绣的工艺价值。”

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“没问题，”苏晚星立刻答应，“我们可以联合卢卡工坊一起举办品鉴会，让绣娘现场演示针法，同时展示绣线的生产流程，让大家全方位了解产品的价值构成。”

离开“拉夫劳伦”总部时，已经是傍晚时分。夕阳将街道染成温暖的橘色，苏晚星看着手中的合作意向书，嘴角忍不住上扬：“虽然过程波折，但至少迈出了第一步。”

顾砚深握住她的手，指尖带着温热的温度：“这只是开始，接下来还有‘巴黎春天’百货和线上零售平台‘Not Just a Label’的洽谈，难度可能更大。不过，只要我们坚持用工艺说话，总会有人看到苏绣的价值。”

两人正说着，手机同时响了，是安娜发来的消息，附带一张设计草图——那是一件黑色皮革风衣，袖口用苏绣绣出简约的竹叶图案，既有米兰的利落，又有东方的雅致。“我的新系列样品已经完成了，明天可以带过来和你们的苏绣单品一起展示，”消息里写道，“另外，米兰时尚周组委会刚才联系我，问能不能在我的秀场上加入苏绣环节，他们说‘东方传统工艺与现代时尚的融合，正是今年的热点’。”

苏晚星和顾砚深相视一笑，疲惫瞬间被喜悦取代。顾砚深快速回复：“当然可以，我们明天一早就把最好的苏绣样品带过去。”

回到酒店时，沈玥已经在大堂等候，手里拿着一份厚厚的文件：“晚星姐，顾总，这是‘Not Just a Label’平台发来的合作细则，他们要求我们提供每一件产品的‘工艺溯源报告’，包括绣娘的从业年限、绣线的生产批次和质检结果，还要拍摄完整的绣制过程视频，确保产品的‘真实性’。”

顾砚深接过文件，快速翻看着：“这倒是个好事，虽然流程麻烦，但能从根本上区别于仿冒品，建立消费者的信任。沈玥，你负责对接平台，整理绣娘的资料和绣制过程视频；晚星，你和卢卡工坊沟通，让他们提供每一批绣线的详细溯源信息。”

“好的，”沈玥立刻答应，“对了，刚才卢卡先生打电话来，说他妻子很