马可眼中露出惊讶的神色,他转头看向顾砚深:“你们的绣娘,都是这样的水平?”
“是的,”顾砚深点头,“我们合作的苏绣工坊,绣娘平均从业年限超过8年,每位绣娘都有自己擅长的技法。如果我们能达成合作,我们可以根据‘诺悠翩雅’的设计需求,匹配最适合的绣娘团队,确保每一件产品的工艺都达到顶级水准。”
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马可沉吟片刻,终于松口:“好吧,我可以同意先做一个小型联名系列,推出5款单品,定价由双方共同商议。但我有个要求,所有绣品必须在意大利完成最后的质检,而且标签上要注明‘中国苏绣工艺+意大利羊绒材质’,我需要让消费者清楚知道产品的价值构成。”
苏晚星和顾砚深对视一眼,都从对方眼中看到了笑意。“没问题,”苏晚星立刻答应,“我们可以安排两位资深绣娘常驻米兰,配合贵品牌的质检流程,确保每一件产品都符合标准。”
送走马可一行,两人刚松了口气,沈玥又拿着手机跑过来:“顾总,‘拉夫劳伦’欧洲区采购部的人刚才发消息,说原定下午的洽谈会要推迟,还说‘可能需要重新评估合作优先级’。”
顾砚深接过手机,看到消息内容后,脸色沉了下来:“不用想,肯定是‘风尚快消’在背后搞鬼。他们昨天刚和‘拉夫劳伦’的竞品品牌签了供货协议,现在估计在散播我们的负面消息。”
苏晚星走到窗边,看着楼下街道上“风尚快消”门店外悬挂的大幅广告,上面印着廉价的仿冒苏绣丝巾,价格只有她们产品的三分之一。“与其在这里猜测,不如主动上门,”她转身看向顾砚深,“我们现在就去‘拉夫劳伦’的欧洲总部,就算不能立刻谈成合作,至少要让他们知道我们的诚意,也让他们看清‘风尚快消’仿冒品的真面目。”
顾砚深点头:“好,我让司机备车,我们带上样品和卢卡工坊的质检报告,直接去见他们的采购总监。”
半小时后,两人站在“拉夫劳伦”欧洲总部大楼前,这座位于米兰时尚街区的玻璃幕墙建筑,透着现代与专业的气息。前台得知她们的来意后,面露难色:“抱歉,戴维斯总监今天下午有临时会议,恐怕没时间见你们。”
“我们可以等,”苏晚星微笑着说,“哪怕只有十分钟,我们也想让戴维斯总监看看我们的产品,这关系到一个传统工艺品牌的信誉,我们不能让仿冒品混淆市场。”
前台犹豫了片刻,最终还是拨通了采购部的电话。几分钟后,一位穿着职业装的女士走了出来,正是采购总监的助理艾米丽。“苏小姐,顾先生,请跟我来,戴维斯总监同意给你们十五分钟时间。”
走进宽敞的会议室,采购总监马克·戴维斯正坐在办公桌后,眉头紧锁地看着文件。看到她们进来,他只是抬了抬眼,语气冷淡:“我只有十五分钟,有什么话尽快说。”
顾砚深将苏绣样品和质检报告放在桌上:“戴维斯先生,我们今天来,一是想解释清楚‘风尚快消’散播的谣言——我们的苏绣产品用的是米兰百年工坊‘Filati d’Oro’的绣线,每一批都有质检报告,绝非‘廉价贴牌货’;二是想让您看看真正的苏绣工艺,和‘风尚快消’的仿冒品到底有什么区别。”