人手问题初步解决,沈清辞开始实施她的第二步计划——限量供应。她请沈厚德用一块小木牌,写上“每日卤味,限量供应,售完即止,宁缺毋滥”几个字,挂在铺子门口最显眼的位置。
起初,有些客人不理解,尤其是来晚没买到的,难免抱怨几句。
“老板娘,咋还限量了?我这大老远跑来呢!”
周氏便笑着解释:“这位大哥,对不住啊!不是咱不想多卖,实在是这老卤慢火,急不得!量大了火候味道就保证不了啦!您想吃口好的,明儿个赶早,我给您留一份!”
时间一长,客人们见沈家态度诚恳,卤味品质始终如一,反而更加认可这种“匠心”做法。甚至出现了“赶早买沈记卤味”的风气,铺子开门前有时还会排起小队,成了一道独特的风景线。
生意走上了更稳健的轨道,收入稳定,家人也不再那么劳累,沈家小院的气氛前所未有的和谐与充满希望。周氏脸上皱纹都仿佛舒展开了,时常哼着小调。沈厚德劈柴的力气都更足了。连小沈安和狗娃,都成了形影不离的好朋友。
然而,沈清辞并没有被眼前的顺利冲昏头脑。她始终记得那个隐藏在暗处的威胁,记得张婶那可疑的试探。生意越好,目标越大,越不能放松警惕。
她暗中观察了陈寡妇一段时间,确认她为人勤恳本分,并无异样,这才稍稍放心。但对于张婶,她则更加留意。她发现,张婶依旧时常来串门,聊天内容却似乎总有意无意地绕着沈家的“秘方”和“收入”打转。
这天,张婶又来了,手里拎着几个自家种的茄子。
“周家妹子,忙着呢?喏,刚摘的茄子,嫩着呢!”张婶热情地把茄子塞给周氏,眼睛却瞟向灶台方向,“哟,现在请了帮手,就是不一样哈!瞧这灶台收拾得多利索!”
周氏接过茄子道谢:“是啊,他陈婶能干,可帮了大忙了。”
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张婶凑近些,压低声音:“妹子,我听说……你们现在一天能赚这个数?”她悄悄比划了一个手势,眼神里带着探究。
周氏心里一紧,面上却不动声色,打着哈哈:“张婶你可别听外人瞎说!小本生意,刨去成本人工,也就混个温饱!哪比得上你们家,儿子有出息!”
张婶讪讪地笑了笑,又闲扯了几句,便走了。
周氏关上门,对女儿说:“阿辞,这张婶……老打听咱家赚多少钱,啥意思啊?”