不过光做出来没什么用，必须找到客户，打通销售渠道才行。

现在大黄牛忙着耕地，李四白只能以买纸墨为名，徒步前往广宁。

南关大街文具店柜台内，看着手中的小木棒，余掌柜一脸懵逼：

“四白，你说这玩意能写字？”

李四白笑而不语，从怀里掏出一把小刀，把余掌柜吓了一跳：

“你要干啥？”

李四白哭笑不得：

“您想啥呢？拿来我给您演示一遍！”

从余掌柜手里拿回铅笔，用小刀削出笔尖。随手摸过一张毛边纸，在上面刷刷写下一行工整小字。反手推到余掌柜面前。

“乌金笔写字顶呱呱？”

看着纸上清晰的字迹，余掌柜惊讶的合不拢嘴：

“这是石炭做的？”

“不错不错，就是色泽不如毛笔”

李四白呵呵一笑：

“余掌柜，此笔价值三文，应该和石笔做比才对”

“而此笔能在纸上写字，石笔却只能在石板上写字，孰优孰劣一目了然吧”

余掌柜略加思索，不由的哑然失笑：

“这话倒也没错”

“来，让老夫也试一试”

接过铅笔，余掌柜学着李四白的手势，在纸上涂抹起来。

老头先是写了几个字，又随手画了张草图，越用越是顺手。

“不错不错，此笔书写流畅，速度远胜毛笔，日常算个账目必是极好的”

李四白笑道：

“此笔也有缺点，若用馒头屑慢慢擦拭，便能把字迹消去”

余掌柜闻言愕然，随即露出喜色：

“这怎么能叫缺点呢？”

“虽不能用此笔写契约，但是用来作画稿岂不是极好…”

没想到老头思路这么清晰，李四白也开心不已：

“既然您如此看好，您估计每月能卖多少？”

余掌柜稍一思索，便得出结论：