“周经理，你说这英华达好好的，怎么就做不下去了？”李长如回头问道，语气里带着几分惋惜。

当初，他之所以同意分公司选择代理这个品牌，就是看中了“英华达”上海总部的技术背景，觉得能在深圳市场分一杯羹。

没想到，这才两年时间，“英华达”就落得个清退的下场。

周正睁开眼，叹了口气：“原因多了！”

“首先，产品力不行，去年旗舰款的处理器，还不如人家中端机的配置，价格却贵了一千多，谁买？”

“其次，营销脱节，现在年轻人买手机，要么看性价比，要么看品牌调性，英华达两头都不沾，既没有性价比，又没做出品牌溢价，广告也只投了几次，等于自断生路。”

“最后，渠道管理混乱，全国代理太多，互相压价，到最后谁都不赚钱，自然就做不下去了！”

李长如恍然大悟：“原来是这么回事。我就说嘛，去年我想搞个促销活动，总部死活不同意降价，说是要维持品牌形象！结果，隔壁家的几个品牌，都在打价格战，做促销，咱们的机子，摆在柜台里，根本没什么人问。”

“所以说，做国内市场，眼光得放长远，不能只盯着眼前的利润。”

周正靠在椅背上，又补充了一句，“这次去上海，咱们不仅要顺利退掉库存，还得跟王建国把话说透，争取把扣款降到最低，这才是重中之重！”

一路上，李长如和司机轮流开车，饿了，就找高速服务区吃点快餐，困了，就换着休息。

李长如的发小话不多，但开车稳当，全程没出一点差错。

第二天中午时分，货车终于驶入了上海市区，看着窗外鳞次栉比的高楼和川流不息的车流，李长如忍不住感叹：“还是上海气派，比深圳多了点底蕴！”

周正笑了笑：“先别感慨了，咱们先把车子开到总部指定的仓库，清点完库存再说。等事情办完了，再带你好好逛逛。”

英华达上海总部位于浦西漕河泾的一栋写字楼里，仓库也在同一个工业园区内。