“一，讨巧的方式，就是根据客人的穿搭，你来给她专门挑出同色系的簪子，一脸赞叹的说姑娘戴这个真美，和衣裳也搭，记住，一定要说到细节上，才能体现的真。”

“姑娘家关注自身外形，自然会打量簪子，若是觉得好看便买了。”

“二、用固定话术来迎客的话，我来想想，什么话术比较好……”

她左右踱步。

因为第一个方法已经不错，让夫妻二人对后面的内容更加期待。

“有了！你刚才说的那个想法就不错，我来给你加点细节。”

“卖首饰，尤其是簪子玉佩这类带点情意的东西，不能光说材质价钱，得给它编个故事，赋予它缘分。”

她随手从他们摊上拿起一支工艺精湛的玉簪和一块青玉牌：“比如，你们可以这样。”

“大哥，你拿着这簪子，脸上摆出舍不得的样子，对你媳妇说：‘这簪子样式精美，还是古法打造，玉色也纯。昨儿个差点就让隔壁绸缎庄的老板娘定下了，不过她嫌一两银子贵，犹豫着呢。看来，是遇不到真识货的了。”

“这时，嫂子你就赶紧接上，脸上带着无奈的笑说：‘当家的，话不能这么讲。我看那位姑娘气质清雅，正配这玉簪的雅致！好东西也得遇到有缘的主人才不算埋没，遇上她这种，就算卖半贯都行，咱们且等等。”

“那么这位姑娘无意间听到了，会认为自己是万中无一的有缘人，只有自己才配得上这枚簪子。”

“她再看这枚簪子时，就觉得不同寻常，因此问价，这时候你要露出舍不得的表情，随后说要半贯，叫姑娘高兴。”

看了看夫妻俩认真的神情，苏晒秋解释道：“当然，价格你可以自己把控，我就先以半贯来举例。”

“接下来，大哥你要马上做出着急的样子说‘哎呦！这价格本钱都回不来！’”

“嫂子就得护着簪子，继续对那姑娘加码：‘回不来也认了！这簪子跟了姑娘这样的妙人，才是它的造化！这样，姑娘，你若真喜欢，再加100文，我再搭给你这块原价一两银子的青玉平安牌！这玉牌温润，还能挡灾，你可以给未来的夫君存着，和你的白玉簪凑成一对，届时必能和和美美！”

“这样，三百文到五百文之间卖一个簪子，可行？”

“行！太行了！”

那男子极为满意。

女子也是两眼放光的看着满摊簪子，预想能赚多少钱。

他们自己虽然不知道说什么，可要是有人教，那模仿个七七八八肯定是能挣到钱的。

小主，