“也正因如此，盛夏冰块的价钱，早已高到了普通人想都不敢想的地步。一斤冰块，运到优州，底价就要一两白银，一文都不能少。”

“而且这还只是源头的价钱，加上一路打点、层层加价，到了优州城内，价钱还要再翻一番。”

“更关键的是，这东西还有价无市。北方冰窖每年封存的冰块总量有限，大半都要优先供给京城皇宫、六部中枢、各地封疆大吏与顶级世家，能分流到地方州县、流入商贾之手的冰块，本就少得可怜。”

“全优州十城，夏季能拿到稳定冰源、用得起冰块的人家，一只手都数得过来，寻常富商就算捧着白银上门求购，都未必能买到一斤半块，往往是冰还没运到优州，就已经被提前预定一空，根本轮不到市面上流通。”

李慎之看着洛阳，语气诚恳，又带着几分恰到好处的自嘲，把话说得周全又得体：

“小人虽说经营了几十年粮行，手里略有薄产，可在这冰块面前，也算不得什么。”

“每年盛夏，也只能托遍关系、耗费巨资，勉强买到几十斤冰块，给家中老人、女眷消暑应急，连自己都舍不得多用，哪里敢说什么‘储藏冰块、常年采买’？”

“那可不是做生意的商贾能消受得起的排场，那是京中权贵、封疆大吏才能有的享用啊。”

一番话说得详尽透彻，从冰源产地、储存门槛、运输损耗、天价行情到垄断格局，尽数道来，既坦诚了自己确有接触冰源，又把姿态放得极低，绝不敢在洛阳面前显露半分骄纵与实力，同时也不动声色地捧了对方的节度使身份，分寸拿捏得丝毫不差。

说完，他便端起茶杯，轻轻抿了一口，目光小心翼翼地落在洛阳脸上，等着这位深不可测的节度使，接下来的下文。