尽管对柏松志心怀怨恨，柏泽也不得不承认，柏松志的二十分钟汇报是目前为止最好的，条分缕析，有理有据，既有宏观大方向的分析和策略，也有具体到各个层面和部门的具体举措。最难能可贵的是，他的分析兼顾了柏氏所有的客户。而其他人，包括他自己，在选客户的时候都是特意挑了热门行业或是当地的优势行业。

柏松志讲完后，正准备跟其他人一样离开讲台，柏文霁开口了。

“客户购买行为变化的分析，原始资料哪里来的？”

所有候选人都诧异了。原来不是不问问题，而是自己的汇报不配。他们第一次见识了私生子的本事，心里虽然不服气，却也在重新评估他成为最终继承人的概率。

毕竟是董事长的私生子啊！

都是男人，野花比家花香，也不是没有道理的。套用一下，野儿子比家儿子香也是有可能的。

瞧柏文霁现在的脸色，虽然依旧没有笑容，却明显让人感觉没那么有压迫感了。

“并没有原始资料，是基于这几个月拜访客户的发现以及跟同事们的交流。”柏松志答道。

高层做决策的时候，真实的第一线资料永远是最重要的参考。如果脱离基层，再高大上的理论都没用，对业绩的影响可能适得其反。

这也是为什么柏氏的创始人坚持要让后辈们深入基层，做最累的销售工作。而从刚才的汇报来看，有些人显然没有领会到这深意。要么眼高手低，要么真把自己当成了销售，只能看到一些琐碎，无法凝练升华。

四个月的时间，高下已经有了端倪。

柏文霁问完，分管销售流程和法务的vp又问了一个问题。

这样一来，还没有汇报的三人压力更大了。

柏松志后面的两个汇报结束后，没人问问题。