“和s市坐标相近、市场份额差不多的y市，也存在着南北差异、运输成本高这两大问题，但是y市上个季度的销售额是s市的35倍。所以，这些不一定是核心问题所在。”

这两个因素是天然弊端，是大家公认的销量上不去的最关键因素。之前钟笙和路知遥的提案策略也都围绕着这两个因素展开。

赵总听到这话，被吸引注意力，停下脚步，打量了下路知遥。但似乎是看到路知遥年轻貌美的样子，觉得路知遥的话，并不可信，摇摇头又继续走了起来。

路知遥紧跟着赵总，啪啪说了几个路知遥得出的结论，赵总听着这些不寻常的分析，脚步越来越缓。

最后，赵总走到了早就停在公司门口等待他的车上。没说话，上了车。

路知遥心道：完了。没有说服赵总。

谁想赵总在车里坐定后，没有关车门，探出头和路知遥说：“你是哪个公司的？”

路知遥赶紧递上自己的名片和一份整理好的方案简纲。

赵总收下名片和资料，对路知遥说：“我现在有重要的事要出去，回来给你打电话，你再详细阐述下你的想法。”

路知遥心下大喜，答应下来。

目送赵总的车离开，路知遥知道，自己赢了一半了。

下午接到赵总的召唤，路知遥没有带任何礼物，因为路知遥打算送赵总一件最感兴趣的礼物：提升分销售额，让赵总的仕途走得更稳些。

路知遥带着两个同事赴约，详细阐述了自己的想法和方案，发挥稳定，有理有据、不卑不亢，成功说服赵总。

赵总当着路知遥的面，把曾经和路知遥对接的那个负责人叫来，亲自敲定了选用路知遥的公司。