“巴统禁运。“陆泽的声音压得更低了，但每个字都清晰有力，“高端路由设备被禁止出口到中国，这是事实。但如果我们用软件实现路由功能，就不需要依赖进口硬件。一台普通的PC，装上我们的软路由软件，就能完成路由器的核心功能。“

周友森倒吸一口凉气。他当然知道“巴统“——巴黎统筹委员会，这个冷战时期成立的组织专门限制对社会主义国家出口高技术产品。虽然冷战已经结束，但技术禁运的阴影依然存在。国内的网络建设，尤其是高端网络设备，很大程度上受制于人。

“你是说……我们的软路由方案，可以绕开巴统的限制？“

“不是绕开，“陆泽纠正道，“是完全不需要。我们用软件做的事情，他们禁运的是硬件。软件不在这个清单上。“

周友森激动得差点从座位上站起来。他深吸一口气，强迫自己冷静下来，然后说：“好，我回去就动笔。这篇新论文，我希望你来做第二作者。“

小主，

“你第一作者，我第二作者，“陆泽点头，“但有一个要求。“

“什么要求？“

“论文里要引用我们第一篇论文的数据，同时补充电子工业学校校园网的实际运行数据。那是我们的实战项目，三局域网模拟NCFC的架构，用软路由做核心。有了实际运行数据做支撑，新论文的说服力会强很多。“

周友森连连点头：“当然，当然。电子工业学校的校园网就是最好的证明。说实话，今天我在交流会上提到那个案例的时候，好几个教授的眼睛都亮了。他们最感兴趣的就是理论如何落地。“

陆泽微微颔首，目光重新回到笔记本上。他在纸上画了一个简单的网络拓扑图，然后在旁边写了几行字。周友森凑过去看了一眼，上面写着：

“盘古系统推广三步走：

一、高校示范点（电子工业学校、金陵大学）

二、政府机构示范点（公安局、图书馆、税务局）

三、企业级推广“

“这是你的计划？“周友森问。

“对，“陆泽合上笔记本，“盘古系统已经开发完成了，LUNX内核、办公软件、浏览器，三件套齐备。但光有产品不够，我们需要示范点。电子工业学校的校园网是第一个，金陵大学是第二个。接下来，我要在清江市内再建三个示范点——公安局、图书馆和税务局。“

“这三个单位……你有把握？“

“公安局那边，韩东的姨父是副局长，这条路已经打通了。图书馆的赵衍馆长，我跟他打过几次交道，是个务实的人，只要让他看到盘古系统的价值，他不会拒绝。至于税务局，孙长兴局长那边，需要一些时间运作，但也不是不可能。“

周友森沉默了一会儿，然后说：“陆泽，你有没有想过一个问题？这些示范点建起来之后呢？盘古系统怎么大规模推广？我们总不能一家一家去免费做。“

陆泽笑了。这个笑容出现在一张十岁孩子的脸上，却透着一种老练的商业智慧。

“免费只是第一步，“他说，“我们要的是口碑和案例。等示范点建起来，有了实际的使用数据和效果反馈，接下来就可以走两条路。“

“哪两条路？“

“第一条路，政府采购。1990年是国家'八五'计划的前夕，各级政府的信息化建设即将大规模启动。如果我们能在这个时间点拿出成熟的国产操作系统和办公系统，进入政府采购目录的可能性非常大。“