就在生意刚有起色时，外部环境突然变了。亚洲金融风暴的余波传到深圳，外贸订单锐减，很多工厂开始裁员。何静香的几个大客户也受了影响，纷纷压缩采购量。

李秀兰拿着账本来找她：“老板，这个月的订单比上个月少了三成，库存积压了不少。”

何静香看着账本，沉默了一会儿。她知道这场风暴会持续一段时间，外贸市场短期内不会好转。她必须找到新的出路。

当天晚上，她把陈怀先、老吴、李秀兰叫到一起开会。“外贸不行，我们转内销。”她在白板上写下几个关键词：学生市场、平价路线、渠道下沉。

“学生市场需求大，受经济波动影响小。”何静香说，“我们主打性价比，价格比进口货便宜一半，质量不输国产大牌。渠道方面，不只盯着深圳，要往二三线城市铺。”

老吴皱眉：“二三线城市物流成本高，利润会被压缩。”

“所以要找当地代理商。”何静香说，“我们负责生产和品控，代理商负责铺货和售后。”

陈怀先点头：“我可以跑一趟内地，先去几个省会城市看看情况。”

接下来两个月，陈怀先带着样品跑了广州、长沙、武汉、郑州。他每到一个城市，就去批发市场和文具店转悠，和老板们聊天，了解当地需求。回来后，他带回了三个代理商的意向合同。

何静香和代理商逐一谈判，敲定供货价格、账期、售后条款。她把利润压得很低，但要求代理商必须保证铺货量和回款速度。合同签完，第一批货发往内地。

与此同时，何静香开始调整产品线。她发现学生市场对计算器的需求不只是功能，还有外观。她让老吴设计了几款彩色外壳，粉色、蓝色、绿色，迎合年轻人的审美。新款一上市，销量立刻上去了。

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但问题也随之而来。彩色外壳的模具成本高，供应商要求提高单价。何静香算了算账，如果涨价，利润会被吃掉一大半。她决定自己开模。

她找到一家模具厂，谈了三天，最终以分期付款的方式拿下了模具订单。模具到位后，生产成本降了下来，利润空间重新打开。