“咱们启航现在在学校里名气这么大，还有跟警察叔叔合作的背景，那些小老板还不得抢着跟咱们合作？”

王强也点了点头，他已经通过家里的关系，打听到了一些商家的底细，准备从几个自己相熟的店主开始入手。

起初，事情的进展，确实如张博预料的那般顺利。

一些规模较小的奶茶店、文具店、小餐馆，在听到启航科技的合作意向后，几乎都是毫不犹豫地就答应了。

他们深知江州大学这几万名学生的消费能力。

而启航科技提出的合作方式，几乎是让他们零成本地，就能获得一个面向全校学生的精准广告平台。

这种天上掉馅饼的好事，没人会拒绝。

然而，当张博和王强将目标，对准那些真正的大头——比如大学城最大的几家连锁打印店、最火爆的几家聚餐饭店、以及学生们最常去的几家KTV时。

他们却不约而同地，碰了一鼻子灰。

这天下午，张博特意换上了自己最体面的一件衬衫，信心满满地走进了那家生意火爆的兄弟大盘鸡饭店。

饭店老板是个挺着啤酒肚的中年男人，正翘着二郎腿在柜台后看报纸。

张博递上名片和合作意向书，唾沫横飞地讲了十几分钟启航平台的优势和流量前景。

那老板却连眼皮都没抬一下，只是不咸不淡地从鼻子里“嗯”了几声。

“老板，您看，跟我们合作，对您来说百利而无一害啊！”张博说得口干舌燥。

那老板这才放下报纸，瞥了他一眼，慢悠悠地说道：“小伙子，你们学生创业，有想法是好事。但我们店的生意好得很，不需要什么打折推广。”

说完，便挥挥手，像赶苍蝇一样，示意他可以走了。

碰了一鼻子灰的张博，又和王强一起去了大学城最大的“飞翔打印”连锁店。

这家店的老板，是个看起来笑眯眯的胖子，约莫四十多岁，人称“钱胖子”。

他倒是很客气地请两人坐下，还泡了茶。

但当王强说明来意后，钱胖子只是笑呵呵地听着，手指有节奏地敲击着桌面，一言不发。

等王强把所有优势都讲完，他才慢悠悠地开口：“两位同学，你们这个启航科技，我听说过，搞得不错，很有想法。”

他先是肯定了一句，随即话锋一转，“不过呢，我们做生意的，讲究个和气生财，也讲究个规矩。

大学城这么多家店，不能你们说合作就合作，那不就乱套了吗？”

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他这番话说得滴水不漏，既没直接拒绝，又把一顶破坏规矩的大帽子扣了上来，让王强和张博都不知道该如何接话。

一连几天，他们拜访了近十家在大学城最具影响力的核心商户，得到的答复，竟然惊人地一致——拒绝合作。

而且，对方的态度，都带着一种居高临下的疏远感。