地质礼堂的二楼会议室里，经过四个多小时的三方会谈，一些前置条款相继达成一致。

这也是一种谈判技巧，先把容易达成共识的内容摆在前面，一项一项不断通过，会让谈判各方感到放松，对最终达成协议更加有期待，有信心。

而且前期消耗掉大部分精力，对后面难题的抵触情绪也会放松很多。

有句话怎么说的？

‘都走到这一步了，不容易，让一点就让一点吧！’

中影的程经理整理了一下手中的笔记，开始做阶段性的总结：

“3月15日，下午两点，‘全市’统一首映！”

“票价定在7元！”

“每个影院有中影长影各出三人，‘协助’影院统计票房”

“由各家影院出一人、中影出两人、长影出两人，组成巡查组”

“如果发现哪家影院偷票、漏票、瞒票”

“不仅要踢出新影联，还要由中影牵头，我们一起起诉它！”

“大家对以上内容还有问题么？”

佟硕率先代表长影表示认同，随后影院经理们也先后点头确认。

按理说长影这次带队的是制片刘文娟主任，可孙砂早发现了，只要有佟硕这小子出现的地方，他总能在不知不觉中成为团队的领导者。

拍摄《归来》在剧组时是这样、拍广告时是这样、去柏林时也是这样、现在在BJ，依然这样。

他好像总有用不完的解决方案，似乎他对一切困难都有预案一样。

孙砂越想越觉得神奇，只见佟硕再一次在中影程经理说话之前，再次率先挑开了这场谈判最难的地方：

“关于分账比例，我这里有两种方案，大家可以做个参考”

“第一种是固定分账”

“长影作为制片方，拿票房的41%”

“各位影院拿票房的50%”

“‘新影联’作为发行方，拿9%”

佟硕看了看会议室的众人，见大家都没说话，等着他的下文，就继续说道：

“第二种是阶梯分账！”

“我们以票房的多少为节点，每过一个节点，对应不同的分账比例！”

这个说法很新颖，是之前各个影院和中影沟通时没有设想过的可能。

于是会议室就响起了嗡嗡嗡的讨论声。

中影程主任敲了敲桌子，让会议室重新安静下来，他好奇地和佟硕问道：

“具体怎么操作，这两种有什么区别”

“你给我和大家介绍清楚”