张彩凤总算醒过味来了：“我的老天爷啊，这是你做的？这么好看的糖，怎么是你做的呢？不得是大厂子做出来？”

余穗从容地笑：

“是啊，这个只是我试做的。好看的是包装，这跟人一样，穿了好衣服就看着高级了。但你看，再高级的包装也只是纸罢了，本钱没多少的，总之这个是适合办厂的一个品种。

如果要办厂，那还需要添很多工具，品种也要增加，白砂糖的来源需要大队帮我们去批。当然，要是我们开厂做这个，需要报给上头的什么部门，这些得你去打听。干吗？”

张彩凤拉住余穗的胳膊，眼睛锃亮：

“干！太好吃太好看了，余穗，咱们干！总要试试的，对吗？要是我们现在不试，等到冬天真的是大家一起喝西北风了。你是不知道，麦子都是瘪的，棉花都烂成啥样了！

我让大家扶棉花，大家都还懒洋洋的，说怎么扶都是不行的，棉铃里面都烂了，根本卖不起价了。唉，所以，我得快点把社办厂弄起来。至少在入冬前让大家看见希望，让他们相信，我们今冬会过好日子的！”

张彩凤的这种责任感，让余穗感动。

她一开始也是看中了张彩凤这种为集体着想的朴素情怀。

余穗点头，马上就开始教她：

“你愿意干，我就帮你。我先跟你大概说一下，我们要怎么来办这个厂。多少投入、预计的产出、怎么推销、怎么管理、最后怎么给大家伙儿分钱。这一桩桩一件件，我全部告诉你，然后你就去和大队书记说。

书记一开始肯定不会答应你的，枪打出头鸟，咱们公社还没有生产队自己搞社办厂的，你第一个办，不是多出事来了吗？所以这个被批评的思想准备你得有。

不要想着你办厂为大家，大家一定支持你，不会的，办厂有风险，说不定把生产队的钱都亏掉，那么就有反对你的人，所以你要把所有可能会出现的情况都设想到，做到不管人家怎么反驳你，你都能说服别人，懂了吗？”

张彩凤大力点头：“懂了！你放心，余穗，我娘家爹以前是铁匠，我从小就知道，一样东西要成型，就得经过千锤百炼！这个我懂！”

余穗非常赞赏：“就是这么说！”

两人女人谈了大半夜，张彩凤认认真真地把余穗说的都记下了，余穗这才回家。

从张彩凤家到余穗家有一段路，农村睡得早，这会儿大部分人家都已经没有灯火了，张彩凤不让余穗一个人走，叫了丈夫余刚一起送她回去。