两人都摇头。

“因为永丰的‘有机’，”黄总终于转过头，看着他们，“是拿钱买来的认证。而你们的有机，是拿时间种出来的。我在超市干了二十八年，什么东西是地里长出来的，什么东西是工厂里造出来的，我闻都闻得出来。”

王缓鼻子一酸。

“但是，”黄总话锋一转，“商超有商超的规矩。你们的产品好，我认。可价格比永丰高15%，保质期还短三分之一。消费者不是专家，他们只看标签、比价格。你们怎么解决？”

刘爽刚要开口，王缓抢先一步：“黄总，如果我们能证明，这15%的溢价，消费者愿意买单呢？”

“怎么证明？”

“数据。”王缓从包里拿出平板电脑，“过去六个月，我们在万佳上架的产品，平均客单价是87元，比永丰同类产品高22元。但我们的复购率达到41%，永丰只有18%。更重要的是——”

她调出一组图表：“我们做过用户调研，购买我们产品的顾客，73% 会同时购买其他高端食材或日用品。也就是说，我们的顾客，是万佳最优质的那批客群。”

黄总接过平板，仔细看着数据。晨光渐渐亮起来，照在他认真的脸上。

“还有，”王缓趁热打铁，“我们准备在万佳试点‘社区团长招募站’。在您超市购物的顾客，如果愿意成为我们的社区团长，可以享受专属优惠，同时通过他们去开拓更下沉的市场。这样，超市不仅是一个销售终端，还是一个用户入口。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

黄总抬起头，眼神变了：“这个想法有点意思。谁想出来的？”

“是我们林总提出的方向，我们团队细化的。”王缓实话实说，“其实不止万佳，我们在中南省蓉都那边也在推这个模式。超市引流，社区深耕，电商复购——形成一个闭环。”

浮漂突然猛地沉下去。

黄总手腕一抖，鱼竿弯成漂亮的弧度。线轮吱吱作响，水花四溅。他熟练地控着鱼，收线，放线，再收线。五六分钟后，一条三斤多的草鱼被抄上来，在网兜里拼命扑腾。

“好鱼。”黄总笑了，这是今天第一次真正开怀的笑，“这塘子的草鱼，吃的是玉米和草，肉是甜的。晚上让老板做成酸菜鱼，你们尝尝就知道——跟市场上那些吃饲料的，不是一个味儿。”

他把鱼放进鱼护，重新挂饵抛竿，动作一气呵成。

“你们那个林总，”黄总忽然说，“我听说过。上次你们省里的座谈会，把张永丰怼得下不来台，对吧？”

王缓和刘爽对视一眼，点头。

“有胆识。”黄总看着水面，“但光有胆识不够。张永丰在你们中南省经营二十年，关系盘根错节。他这次联合的那两家本地企业，一家做调味品，一家做冷冻食品，都是我们万佳在幕源的重要供应商。我如果坚持用你们，压力会很大——你们明白我的意思吗？”

刘爽心头一凛：“您是说，那两家本地企业会给您施压？”

“不止他们。”黄总放下鱼竿，从保温杯里喝了口水，“前天，幕源市零售行业协会的会长给我打电话，话里话外提到‘要扶持本土供应链’，说有些外省企业‘水土不服’。”

王缓脸色变了：“这是……”

“有人打过招呼了。”黄总笑了笑，“虽然幕源是沿海开放城市，但零售业嘛，总有些地方保护主义。永丰联合的那两家企业，都是幕源本地二十多年的老厂，根深蒂固。”

“我们明白。”刘爽诚恳地说，“所以我们不要求您跟所有人为敌。只要万佳一个平台，一个公平竞争的机会。我们可以接受和永丰同台陈列，让消费者自己选。”