“林老板，如果你的茶叶，能绕过县里的统购，直接通过我们‘山川’的电商和文旅渠道销售，你觉得怎么样？”我抛出了橄榄枝。

林守拙的眼睛瞬间亮了，但随即又黯淡下去：“你们……能绕过林茂才？他在县里关系硬得很。”

“事在人为。”我笑了笑，“我们不直接对抗，而是另起炉灶。我们可以合作，以西山的生态茶园为核心，打造一个高端的‘青河云雾茶’品牌，由我们负责包装、营销和销售，你负责保证品质和初期产能。做出样板，让其他被压价的农户看到希望，自然会有人跟我们走。”

这是一个典型的“农村包围城市”策略，避开与地方势力的正面冲突，用市场和效益说话。

第三幕：估值提升与情感升温

与林守拙达成初步合作意向的消息传回公司，士气大振。这不仅是打开青河市场的突破口，更是“山川模式”强大复制能力的又一次证明。

与此同时，刘健带来了更好的消息：“晓哥！畅达电商平台这个季度的GMV（商品交易总额）同比增长了280%！用户复购率和客单价都创了新高！特别是我们主推的几个‘清水优品’系列，已经成了平台爆款！”

林爱国也兴奋地汇报：“根据最新的财务模型，加上青河项目的预期和电商数据的爆发，如果现在启动B轮融资，我们的估值底线可以定在18到20亿！”

不到半年，估值几乎翻倍！我们正朝着预定目标飞速前进。

晚上，我约苏雨晴在清水河畔的老地方见面。晚风微凉，我将公司近期的突破和估值预期告诉了她。

她安静地听着，眼眸在夜色中闪着光，忽然轻声说：“我今天……和我母亲通了个电话。”