裴秀查看回执，上面有太仓接收官员的签字盖章。他又翻开运输账簿：“按合同，损耗率低于一成的，每低一个点，奖励运费的一成。你这批损耗半成，奖励五成运费，对吗？”

马掌柜笑得合不拢嘴：“对对对，裴使君算得清楚。”

“不是我算得清楚，是规矩清楚。”裴秀提笔写支付令，“去银柜领钱吧。下批盐三天后启运，还是老规矩。”

马掌柜千恩万谢地走了。主事忍不住说：“使君，咱们给的运费是不是太高了？往年运输损耗都有一两成，现在定个一成的标准，他们轻轻松松就能拿到奖励。”

裴秀摇头：“账不是这么算的。以前损耗大，表面看运费低，实际浪费的盐钱更多。现在运费看似高了，但损耗降了，盐的净收入反而增加。更重要的是，商人有了积极性，运输更快更安全，盐到市场上更新鲜，卖价也更好。”

他指着墙上的销售表：“你看，自从实行新运输法，咱们的盐在洛阳的售价，每斤比私盐贵两文，但销量还涨了三成。为什么？因为官盐质量稳定，运输过程干净，百姓信得过。”

主事恍然大悟。

裴秀继续算账。除了生产、运输，他还改革了销售环节。以前官盐由各地盐铺销售，但盐铺往往掺假、断秤，败坏官盐名声。现在他设了“官盐专卖店”，统一标识、统一价格、统一秤具，店员由盐铁司发薪，销售与个人收入不直接挂钩，从根子上杜绝了掺假。

“解州城里的三家专卖店，这个月销售如何？”他问。

主事翻出账簿：“东街店销盐八千斤，西街店七千五百斤，南街店六千斤。三家都完成了销售任务，按规可发月度奖。”

“好，明天发奖。”裴秀在账簿上签了字，“告诉店员，下个月要是销量再增一成，奖金加倍。”

处理完这些，裴秀又去了趟盐仓。盐仓建在盐池北面高地，防潮防雨，里面堆着一袋袋盐，每袋都标有生产日期、池号、盐工编号。这是“溯源制”，万一哪批盐有问题，可以追查到具体盐池甚至盐工。

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仓管是个老吏，见裴秀来，忙汇报：“使君，按您的吩咐，库存盐按生产日期摆放，先产先出。今天运走的是三个月前产的，最新产的盐还在后头。”

裴秀点头：“盐不是越陈越好，要流动起来。告诉运输队，以后十日内的新盐专供洛阳，二十日内的供长安，一个月以上的平价销往偏远州县。不同品质，不同价格，物尽其用。”

这也是他的精细化管理之一。以前官盐不分新旧一价销售，结果偏远州县总吃陈盐，百姓有怨言。现在分级销售，既公平，又能让盐的效益最大化。

从盐仓出来，夕阳已经西斜。裴秀回到衙门，开始写本月的述职奏报。他算了算，这个月河东盐池的净利润，比去年同期增长了三成——这还是在给盐工发奖、给运输商让利、提高店员待遇之后。

更关键的是，盐的质量提升了，损耗降低了，百姓满意度提高了。这些都是账本上看不见的效益，但裴秀觉得，比那三成利润更重要。