关键是要讲清楚三件事：第一，开放式系统解决了什么实际问题；第二，现有成果和用户反馈；第三，未来规划和产业价值。

他调出最近几个月的数据：

系统稳定性从最初的97.5%提升到99.3%；

第三方模块数量从零增长到四十七个；

合作企业从三家扩展到十二家；

用户反馈问题解决率从60%提升到85%……

数字很扎实，但还不够。

林凡想了想，拨通了哈一机刘处长的电话。

“刘处长，这么晚打扰了。”

“林厂长？没事，我还在办公室。”刘处长的声音有些疲惫，“你们那个系统，今天又帮我们解决了个大问题。”

“什么问题？”

“加工一个大直径齿轮箱体，原来要用三台设备，分三道工序。”刘处长说起技术就来了精神，“你们厂那个小伙子，用开放式系统写了个专用程序，一台设备一次装夹就完成了，效率提升40%！”

“太好了！”林凡记下来，“刘处长，明天科技部来调研，需要一些实际应用案例。您这边能不能……”

“需要什么尽管说。”刘处长很爽快，“数据、照片、视频，我让人整理好发给你。对了，我们王总工说了，下个月要再订两台你们的设备。”

又聊了几句，挂了电话。

林凡接着联系沈机、大连机床、武汉软件公司……一个小时后，他收到了十几份应用案例材料。

有的解决了加工精度问题，有的提升了生产效率，有的降低了能耗成本。每个案例都有具体数据，有前后对比，有用户评价。

这些，比任何理论都更有说服力。

晚上十一点，韩博拿着PPT初稿进来。

“厂长，您看看。”

林凡快速浏览。技术架构讲得很清楚，但太技术化了。

“改。”林凡指着屏幕，“第一页不要放系统架构图，放应用效果对比图。加工时间缩短多少，精度提升多少，成本降低多少，这些数字要放大、加粗、标红。”

“可这是技术汇报……”

“听汇报的是领导，不是工程师。”林凡很明确，“领导关心的是这个技术能带来什么实际效益，不是技术细节有多高明。”

韩博恍然大悟：“我明白了，马上改。”

凌晨两点，材料基本准备完毕。

林凡让大家都去休息，自己又检查了一遍。

确保每个数据都有来源，每个案例都有佐证，每个观点都有支撑。

凌晨三点，他才离开办公室。

回住处的路上，脑海中系统界面突然闪烁。

【协同研发网络活跃节点增加：3】

【新节点接入：清华大学精仪系王秉衡团队、中科院自动化所智能控制组、上海交通大学制造工程实验室】

【信息流总量突破200G】

【检测到国家级关注度提升，声望值+500】

声望值达到点，协同网络的光图又亮了一些。

那些新接入的节点，正散发着柔和的光。

林凡能感觉到，网络正在加速生长。

第二天早上八点，林凡带着团队来到科技厅。

会议室里已经坐满了人。除了科技部的调研小组，还有省科技厅、工信厅的领导，以及省内几家高校和企业的代表。

孙副总工也在，坐在后排，面无表情。

九点整，会议开始。

科技部副司长是个五十多岁的中年人，姓周，戴副眼镜，看起来很儒雅。

“今天我们主要是调研，听听一线企业的情况。”周司长开门见山，“不设条条框框，大家畅所欲言。哪位先来？”

郑厅长示意林凡。

林凡起身，走到讲台前。

他没有急着讲技术，而是先放了一段视频。

视频是哈一机车间实地拍摄的：一台搭载开放式系统的机床正在加工复杂零件，屏幕旁边实时显示着工艺参数优化曲线、刀具磨损监测数据、能耗波动图表……

加工完成，工人取下零件，用三坐标测量仪检测。所有尺寸公差都在0.005毫米以内。

视频结束，林凡开口：“各位领导，刚才大家看到的，是我们开放式系统在实际生产中的应用。这套系统运行三个月，帮助哈一机将复杂零件加工效率提升了63%，产品合格率从98.2%提高到99.5%。”

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周司长点点头，在笔记本上记录。

“可能有人会问，国外系统也能做到这些。”林凡切换PPT，放出对比数据，“但国外系统有三个问题：第一，价格昂贵，一套系统动辄上百万；第二，封闭性强，企业无法自主开发专用功能；第三，服务滞后，出了问题要等国外工程师来解决，周期长、成本高。”

他调出用户反馈截图：“而我们的开放式系统，价格只有国外系统的三分之一；企业可以根据需要自主开发模块，我们已经有了四十七个第三方应用；服务响应时间平均两小时，最长不超过八小时。”

台下开始有人交头接耳。