孙工冷哼一声，语气带着技术人员的傲气：“价格打得低有什么用？低压电器这东西，性能、稳定性、寿命才是根本。尤其是控制柜用的，出了问题可不是小事。光靠低价，能糊弄一时，还能糊弄一世？”

“老孙这话在理。”韩博表示赞同，“但问题是，现在很多单位采购，首先看的就是价格。特别是二厂这种用量大、预算又卡的死的单位。如果这个华美的产品只是稍差一点，但价格便宜那么多，很难说他们不会动心。”

道理大家都懂。红星厂好不容易靠着提升质量，在高端市场撕开了一点口子，初步建立了“优质优价”的形象。可现在，突然冒出一个不计成本的搅局者，直接瞄准了他们正在开拓的中端市场，用最简单粗暴的价格战来抢食。

这感觉，就像一个人好不容易爬上了半山腰，却发现有人开着直升机到了山顶，还往下扔石头。

“林子，咱们怎么办？”宋卫国看向林凡，有些着急，“要不……咱们也降点价？先把订单保住再说？总不能眼睁睁看着煮熟的鸭子飞了吧？”

“不能降。”林凡几乎没怎么思考，就否定了这个提议。

他看着面前三位核心骨干，语气沉稳却坚定：“我们好不容易才把价格体系稳住，让客户接受了‘优质优价’的概念。一旦开了降价这个口子，之前所有的努力都可能白费。而且，我们降价，对方会不会跟着降？最后就会变成无底线的价格厮杀，我们刚有起色的利润会被瞬间打没，哪还有钱投入研发和后续的质量改进？”

“那……就这么算了？”宋卫国不甘心。

“当然不能算了。”林凡站起身，目光扫过车间里井然有序的生产线，“他打他的价格战，我们打我们的质量牌、服务牌。市场这么大，不可能所有人都只图便宜。”

他快速做出部署：

“老宋，你继续跟进二厂那边，重点是和技术部门、设备使用部门沟通。把我们产品的性能数据、稳定性报告、还有之前郑总和研究所的成功案例，有针对性地给他们送过去。要让真正懂行、用东西的人明白，便宜没好货，关键时刻掉链子的损失，远比省下那点采购成本大！”

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“明白了！我这就去！”宋卫国应了一声，风风火火地又走了。

“韩博，孙工。”林凡转向两位技术负责人，“我们不能只满足于达标。针对控制柜这类应用场景，你们研究一下，能不能在现有基础上，再做一些性能提升或者差异化设计？比如在抗干扰、插拔寿命、极端环境适应性等方面，做出我们独有的优势。我们要让客户觉得，选我们红星的产品，买的不仅仅是零件，更是可靠性和省心。”

韩博若有所思：“技术上可以尝试。比如我们可以优化触点材料配方，或者改进绝缘结构……”

孙工也点了点头：“思路对头。我得翻翻一纺机总部那边的技术资料库，看看有没有能借鉴的。”

“好，这方面你们多费心。”林凡拍了拍两人的肩膀，“另外，陈静那边……”