林凡谦逊地笑了笑，但眼神锐利：“感谢领导关心，我们也是被逼到墙角了，拼尽全力才侥幸争取到一点支持。说实话，有了这笔钱，我们心里才算真正有点底了。至少，厂里那几台最老、最拖后腿的‘老爷车’设备，比如那台老冲床和漏料严重的注塑机，总算可以计划着换掉了。”

他话锋看似随意地一转，精准地点到了数控冲床和伺服注塑机——这正是之前合作草案中设想，可能需要依托一纺机设备优势的领域。他在清晰地传递一个信息：如果联营合作谈不成，红星厂也有能力、有资金自己动手，逐步解决最核心的设备瓶颈。

赵科长显然是听懂了这层弦外之音。他沉吟了片刻，手指在笔记本上轻轻敲了敲，再开口时，语气和内容都发生了微妙的变化：“贵厂能够凭借自身努力，获得市里这样力度的支持，确实令人刮目相看，也足以证明红星厂的潜力和价值。这对于我们双方探讨更深层次的合作，无疑是一个非常积极、非常重要的信号。”

他的态度，比起上次那种带着居高临下审视意味的公事公办，明显软化、务实了许多。实力，永远是谈判桌上最硬通的货币，比任何言语都更有说服力。

“赵科长您过奖了，我们只是求生存、谋发展，尽了本分。”林凡顺势将话题引回核心目标，“正因为我们自身在努力改进，在寻求突破，所以我们才更加渴望能与像一纺机这样技术实力雄厚、管理规范先进的大厂合作。我们坚信，如果能将一纺机强大的设备平台、领先的技术标准、成熟的管理经验，与我们红星厂在低压电器领域多年的专业积累、灵活的市场应变机制，以及正在积极拓展的销售渠道结合起来，一定能产生一加一大于二的化学反应！这不仅仅是简单盘活贵厂部分闲置产能的问题，更是我们双方共同开拓一个新市场领域，探索一种国企改革发展新模式的宝贵契机。”

韩博紧接着林凡的话，拿出了实质性的佐证：“赵科长，这是我们最近一段时间，在两位从深圳请回来的退休老师傅指导下，对几个关键生产工序进行小改小革后，产品质量稳定性提升的数据对比报告。虽然提升幅度有限，但趋势是持续向上的，请您过目。”

他又递上一份新的数据报告，上面用图表清晰地列出了一系列关键参数和良品率的变化曲线。

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赵科长接过报告，看得很仔细，不时用手指点着某个数据，微微点头。这些数据虽然谈不上惊天动地，但那种扎实、持续向上的改善趋势是骗不了人的。这说明红星厂不仅在积极争取外部资源，自身更是在踏踏实实地苦练内功，寻求内生性的改变，绝非那种坐等救济、混吃等死的烂摊子。

“嗯……看得出来，贵厂确实是在用心做事，是在真正地求变求存。”赵科长的语气带着明显的赞赏，他放下报告，身体靠向椅背，透露了一个关键信息，“不瞒二位，你们上次提交的那份合作意向书和相关的技术文件，我们马副厂长确实很重视，已经在最近一次厂务会上正式提出来讨论过了。”

他话锋一转，也道出了实情：“不过，林厂长你也知道，像我们这样规模的大厂，内部决策流程相对会长一些，涉及的部门也多。生产部门要评估产能调配和影响，财务部门要核算成本和收益，技术部门要研判技术可行性和风险，销售部门要评估市场前景……各个关节都需要评估、会签，所以，最终决策还需要一些时间走流程。”

他能透露马副厂长已在厂务会上提起此事，这本身就是一个极其积极的信号！说明合作事项已经进入了对方高层的视野，并且被认真对待了。

林凡心中大定，知道火候已到，该提出更具推动力的请求了。他身体前倾，目光诚恳而坚定：“赵科长，我们完全理解并尊重贵厂严谨规范的决策程序。为了能让贵厂的各位领导，特别是马副厂长和相关部门的负责同志，对我们红星厂能有一个更全面、更直观、更深入的了解，也为了能切实推动合作进程，我们在此再次诚挚地、正式地邀请贵厂，在方便的时候，派出考察组，亲临我们红星机械厂进行实地考察和指导！”