“共享？” 马丁的蓝眼睛里闪过一丝惊疑，这在德国企业的合作史上堪称破天荒。他想起去年在倭国考察时，松下电器那道 “技术专利永不转让” 的铁律，此刻却在这个华国小镇听到了截然不同的方案。

“对，共享。” 任正浠从文件袋里抽出一份《专利分配协议草本》，“前五年海涅占 60%，岔口占 40%；五年后按投入比例重新分配。这比贵公司在雨林国的合作条件优惠 30%。”

“任先生有没有想过，” 马丁点燃一支万宝路，青烟在吊灯下扭曲成蛇形，“如果海涅拒绝，你们如何突破超高压电缆的技术封锁？”

“我们会找西门子。” 任正浠的回答干脆利落，手指在文件的 “备选合作方” 栏目上轻点。“他们去年在沪市设立了技术中心，开出的条件是……” 他故意停顿，看着马丁的脸色从从容转为凝重。

包间内突然陷入死寂，马丁盯着地图上的红点，仿佛看见一条从岔口镇延伸至全国的电缆网络。他想起总部那位总爱叼着雪茄的技术总监，每次开会都捶着桌子喊：我们需要一个懂市场的合作伙伴！

任先生， 马丁突然用中文说道，每个字都带着斟酌，您提到的研发中心，具体构想是？

任正浠的眼睛瞬间亮如晨星，他走到马丁身边，用钢笔在餐巾纸上画起草图：三层架构 —— 顶层是两国联合实验室，由海涅提供核心技术专利；中层是应用技术研究所，我们负责国产化适配；底层是工人培训基地，为生产线输送熟练技工。

专利授权费怎么算？ 马丁的身体前倾，西装袖口的袖扣擦过餐巾纸。

小主，

入门费 1200万， 任正浠的笔尖顿在 1200 上，另加销售额 3% 的提成。但作为交换，海涅需承诺三年内不向我国其他电缆企业出售同类技术。