陈教授扶了扶眼镜，语气中带着几分体制内的傲慢与保守，“这些真题可是我们的核心资产，虽然现在卖实体书销量一般，但也不能随便给你们互联网公司糟蹋。”

在2012年，版权意识刚刚萌芽，但传统出版机构对互联网公司有着天然的警惕。

他们既眼红互联网的流量，又恐惧被互联网“白嫖”。

苏小雨没有急着辩解，而是从包里拿出了一台崭新的iPad，打开FaceClass的演示版（Demo）。

“陈教授，您说的‘资产’，是指这满屋子正在发黄、发脆，甚至可能被虫蛀的纸张吗？”

苏小雨的声音温和却犀利，“据我所知，考研真题的时效性很强，超过5年的卷子，实体书店根本不进货。它们在您这里是库存积压，但在我们那里，是活的数据。”

她点开屏幕，展示了一个精美的界面：

“我们不是简单的扫描。我们会把每一道题拆解、打标签、数字化。学生搜‘微积分’，能立刻看到京华大学近十年考过的所有相关题目。这才是对知识的尊重。”

陈教授的眼神动摇了一下，看着iPad上清晰的试题呈现，显然有些心动，但仍咬牙道：

“独家授权太敏感了，而且……价格方面？”

“我们可以不谈买断费。”

苏小雨抛出了最后的杀手锏，这是林晨教她的“流量置换法则”，“我们采用‘分成模式’。FaceClass考研版上线后，每有一个学生付费解锁这套真题，出版社拿30%的分成。另外，我们在APP开屏页，给京华出版社的新书做为期一个月的免费推广。”

“最后，”苏小雨从包里掏出一个精致的玩偶——那是穿着学士服的“书签猫”，“我们还会推出联名款文创。陈教授，这不仅是生意，这是让传统出版物在移动互联网时代重生的机会。”

陈教授看着那个憨态可掬的书签猫，又看了看苏小雨笃定的眼神，终于放下了手中的茶杯。

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“分成比例提到35%。”

陈教授松了口，“而且，只能签3年。”

“成交。”

苏小雨伸出手，笑容自信而干练。

走出出版社大楼时，苏小雨长出了一口气。

她拿出手机，在核心群里发了一条消息：

“搞定京华大学。有了这个标杆，剩下的‘985联盟’就好谈了。版权护城河，第一块砖砌好了。”

这不仅是FaceClass的胜利，也是2012年内容产业的一个缩影——拥有版权的人，将在接下来的战争中拥有核武器。

江城，FaceClass总部。

就在苏小雨传来捷报的同时，陈浩却满头大汗地冲进了林晨的办公室。

“晨哥，出事了。”

陈浩把笔记本电脑往林晨桌上一推，屏幕上显示着CNZZ的流量统计后台，“从今天早上8点开始，我们的官网自然流量出现了断崖式下跌。”