“在我们的用户画像中，有超过60%的用户在搜索考研资料的同时，也会搜索‘国考’、‘省考’、‘事业编’等关键词。”

她指着两个圆圈重叠的巨大阴影区域，“这说明，考研人群和公考人群是高度重合的。在就业压力逐年增大的今天，大学生们往往是‘两手准备’。考研是深造，公考是上岸。”

会议室里，高管们纷纷点头。

“所以，”苏小雨深吸一口气，抛出了重磅炸弹，“我正式提出‘考研2.0计划’——FaceClass将全线新增‘公考板块’（Civil Service Exam）。”

“我们的逻辑很简单：复用。”

苏小雨的眼神锐利：

“我们有已经跑通的‘双师课堂’技术，有遍布全国的标准化线下体验中心，更有那一套被证明行之有效的‘错题数据算法’。我们不需要从头再来，只需要把内容从‘数学英语政治’换成‘行测申论’，就能瞬间复制出一个新的巨头。”

这是一种降维打击。

当传统的公考机构还在靠名师到处走穴、靠发传单招生时，FaceClass准备直接用已经成熟的“工业化体系”去收割市场。

“复用是战术，目标是战略。”

林晨接过话茬，站到了台前。

他在白板上写下了一个惊人的数字：10亿。

“2013年，我们的目标是，考研+公考业务，总营收突破10亿人民币。”

吸气声此起彼伏。

要知道，即使是FaceClass刚刚融了资，10亿营收依然是一个极其激进的目标。

这相当于要在去年的基础上翻几倍。

“觉得不可能吗？”

林晨看着大家惊讶的表情，平静地分析道，“按照苏总的计划，我们的获客成本将大幅降低。因为同一个大学生用户，我们可以在大三卖给他考研课，在大四卖给他公考课。这叫‘单客价值挖掘’（LTV）。”

林晨的手指在那个“10亿”上重重敲了两下。

“这10亿，不只是钱，是FaceClass的‘成人礼’。如果说K12业务是我们的基本盘，那么成人教育就是我们的现金牛。有了这头牛，我们才有底气去烧那把更大的火。”

他指的“那把火”，是在座高管们隐约知道，却还没完全看清的——智慧城市与公立校业务。

“公考业务的上线，意味着我们将直接与中公、华图这些老牌巨头正面硬刚。”

市场部负责人有些担忧，“他们的地推能力很强。”