谈判进入了实质阶段。李金唐早有准备，他不急于抛出最大产能，而是给出了一个相对保守但足以显示实力的数字：“目前，我们每月可以稳定提供**一百公斤**这种品质的精炼橡胶。至于热带水果，主要是芒果、菠萝，根据季节不同，每月**三百公斤**的稳定供应没有问题，未来随着果园扩大，产量还能提升。”

一百公斤精炼橡胶，三百公斤优质水果！这个数量对于个人或小商贩来说是天文数字，但对于掌控着庞大贸易网络的陈天雄而言，正好是一个值得认真对待、又不会因其规模过大而引发过度疑虑的体量。

陈天雄在心中快速盘算。这个供应量足以让他开辟或巩固几条高端客户渠道，尤其是那高品质的橡胶，利润空间可观。

“价格方面……”陈天雄沉吟着，准备报出一个试探性的收购价。

“陈会长，”李金唐适时开口，打断了他的报价，“我们是抱着寻求长期、稳定合作的诚意来的。相信以商会的信誉和渠道，一定会给我们一个公道的价格。我们希望能按照交货时马尼拉市场的**通行批发价格**进行结算，用比索支付。”

他没有纠缠于具体数字，而是提出了一个“随行就市”的浮动价格机制。这既显示了他对市场规律的尊重，也规避了在信息不对称的情况下被长期压价的风险，更表达了建立长期合作关系的意愿。

陈天雄有些意外地看了李金唐一眼。这个年轻人不仅产品质量过硬，在商业谈判上也显得颇为老道。这种浮动价格对供货方有一定风险（如果市场价格下跌），但也保留了分享价格上涨红利的权利，更关键的是，它建立在双方长期互信的基础上。

对于商会来说，找到一个品质稳定、有发展潜力的长期供应商，远比做一锤子买卖更有价值。李金唐的提议，恰恰符合商会的利益。

陈天雄手指轻轻敲击着桌面，思考了片刻，终于做出了决定：“好！李老板是爽快人，也有诚意。就按你说的，按市场通行价结算！我们签订一个初步供货协议，暂定每月一百公斤精炼橡胶，三百公斤热带水果（以芒果、菠萝为主，具体种类可协商），从下个月开始供货。具体交货地点和验收标准，我会让下面的人和你详细敲定。”

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“多谢陈会长信任！”李金唐心中一块大石落地，脸上露出了真诚的笑容。