李梅补充道：生产计划这块，客户说需要定制开发一个复杂的排产算法，但实际上我们的标准ERP已经内置了多种排产策略，只需要根据他们的实际情况进行配置就可以了。

王志强点了点头：我发现一个问题，客户所谓的定制化需求，其实大多是对ERP系统功能的不了解，以及过去使用低端软件形成的思维定式。我们需要让他们看到标准化产品的价值。

回到办公室，王志强连夜整理了一份详细的分析报告。报告中，他将87项需求分为了三类：核心需求（20%）、重要需求（60%）、nice-to-have需求（20%）。对于每一项需求，他都标注了是否可以通过标准化配置实现，以及实施周期和成本。

明天我们再去展远电子，现场演示我们的解决方案。王志强对团队成员说，我要让陈总和李总亲眼看到，标准化ERP不仅能满足他们的需求，还能节省成本和时间。

第二天上午，王志强带着张磊和李梅再次来到展远电子。会议室里，陈总和财务总监李总已经等候多时。

陈总，李总，今天我们带来了一个解决方案。王志强打开笔记本电脑，调出演示界面，经过我们的深入调研，发现贵公司87项需求中，有80%都可以通过我们的标准化ERP系统实现，只有20%需要进行少量定制开发。

李总推了推眼镜：王总，不是我们不信任标准化产品，而是我们之前用过一些低端的ERP系统，体验很差，根本解决不了实际问题。

王志强笑了笑：李总，我理解您的顾虑。今天我们不空谈，现场给您演示。他转向张磊，张工，麻烦你演示一下库存管理模块。

张磊熟练地操作着电脑：李总，您看，这是我们的库存管理界面。我们支持扫码出入库，您只需要买几个扫码枪，仓库管理员用手机或平板就能完成操作，数据实时同步到系统中。系统还会自动预警，当库存低于安全库存时，会自动提醒采购。

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陈总凑过去看了看：这个操作确实简单，我们的仓库管理员应该很快就能上手。

李梅接着演示：陈总，这是生产计划模块。我们的系统支持多种排产策略，您可以根据订单优先级、物料齐套情况、设备产能等因素进行智能排产。调整计划只需要几分钟，不需要像现在这样重新排产2-3天。

陈总眼睛一亮：如果真的能这样，那我们的生产效率至少能提高30%。