那位一直沉默的技术总监终于开口，声音平淡却带着技术人的直接：“周工，技术突破非一日之功。以国内目前的工业基础，想在微型马达和磁头领域短时间内达到我们提供的水平，难度极大。我们提供的，是经过市场验证的、成熟的解决方案。贵公司可以节省大量的研发时间和试错成本。”

谈判陷入了僵局。捷诚电子凭借技术优势，试图锁定长期利益和控制权。而林烨则必须为华声电子争取更大的自主权和灵活性。

林烨没有在独家协议上继续纠缠，转而抛出了另一个问题：“除了机芯供应，陈经理之前提到的，未来可能的技术转移和合资建厂，不知道贵公司是否有更具体的规划和时间表？”

他想试探对方的真实意图，是真心想长期合作培育内地伙伴，还是仅仅想销售核心部件。

陈明辉与技术总监交换了一个眼神，笑道：“林总，技术转移和合资是更深层次的合作，需要建立在双方良好合作和互信的基础上。如果首批合作顺利，市场反应良好，这一切自然可以提上日程。我们捷诚电子，是看好内地长期发展的。”

这话说得滴水不漏，但等于没有给出任何实质性承诺。

第一轮谈判在看似友好，实则暗藏机锋的氛围中结束，没有达成任何具体协议。双方约定后续继续保持沟通。

送走陈明辉一行，小李眉头紧锁：“林总，他们这是想用技术卡我们的脖子啊。独家协议一旦签了，我们以后就被动了。”

周师傅也叹气：“是啊，他们的机芯是好，可这条件……”

林烨反而比较平静：“商业谈判本就是博弈。他们手握技术优势，自然想利益最大化。我们也不是毫无筹码。我们的渠道、品牌和内地市场的理解，同样是他们需要的。关键在于，如何找到双方利益的平衡点。”

他吩咐小李：“继续谈，价格可以适当让步，但独家协议的原则不能松。可以提议签订一个中期的、有数量保障的供货协议，而不是无限期的独家。同时，强调我们在渠道和市场推广上的投入，让他们看到合作带来的市场增量利益。”

小主，

“明白！”小李点头。

就在林烨集中精力应对商业谈判时，医院那边传来了新的情况。