他看中了一个位于角落、规模不大但货物摆放整齐、印花颜色鲜艳的摊位。老板是个三十岁左右的精瘦汉子，皮肤黝黑，眼神活络，正唾沫横飞地向几个北方客商介绍着他的“最新爆款”。

林烨耐心地等那几位客商离开，才走上前去。

“老板，生意兴隆。”林烨用略带生涩、但尽量模仿本地口音的普通话打招呼。

精瘦老板看了他一眼，见是个半大孩子，衣着普通，不像大主顾，便有些意兴阑珊，随口应道：“随便看，看中哪款报个价。”

林烨没有去看挂着的成品，而是直接从帆布包里拿出了自己手绘的设计草图，摊开在老板面前。

“老板，我不看这些。你看看我设计的这几个图样，你们能做吗？”

老板愣了一下，疑惑地接过草图。纸上画着几个简洁有力的图案：一个是憨态可掬的亚运会吉祥物“盼盼”，举着金牌，旁边是“北京亚运，中国加油”的艺术字体；另一个则是抽象的跑道终点线冲刺瞬间，配文“冲刺90”；还有一个更个性些，是一个戴着耳机、穿着喇叭裤的潮流青年剪影，下面写着“我的时代”。

图案线条流畅，构思巧妙，将时代主题与青春个性结合得恰到好处，远非市面上那些简单粗糙的印花可比。

老板的眼睛顿时亮了！“小兄弟，这图……你画的？”

“嗯。”林烨点点头，“用最好的染料，印在厚实的纯棉汗衫上，能做到色彩鲜艳、不易脱落吗？”

“能！当然能！”老板的态度瞬间热情了十倍，掏出香烟递过来（被林烨摆手拒绝），“不是我吹，整个商业城，就我这里的印花最牢靠，颜色最正！小兄弟，你这图设计得好啊！比他们抄来抄去的强多了！你想怎么合作？”

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“我下单，你生产。”林烨言简意赅，“首批一百件，还是这三个图样，每个图样三十多件，混着来。多少钱一件？”

老板眼珠转了转，快速计算了一下：“看你图样好，给你个实在价，一块八一件！怎么样？”

一块八！比鹏城那边还便宜四毛！林烨心中暗喜，但脸上不动声色：“一块五。我这是试单，如果卖得好，后面至少是千件起订，而且还有更多新图样。”

“一块五？不行不行！成本都不够！”老板连连摆手，“小兄弟，你砍得太狠了！一块七，最低了！”

“一块五五。”林烨坚持，“老板，我的图样就是价值。没有我的图，你这一块八的衣服，也卖不出溢价。合作是双赢。我负责设计和销路，你负责生产和质量。如果这批货市场反应好，我后续所有订单都放在你这里。”

他的语气带着一种不容置疑的自信，仿佛千件订单已是囊中之物。