蔡初明不明所以，掰扯一下点点头，紧接着又摇了摇头：“不对，是九个，还有货源和代工订单。”

“行行行，九个就九个。”陈峰撇撇手，将一对酒瓶又分成三堆，说道：“其实吧，问题看起来很复杂，但咱归纳一下，其实可以分成三大块，渠道、生产、资金。”

“渠道这块，其实就是‘连锁店+营销策划’一个问题，而我解决的办法就是明星代言，名人效应，以点带面来操作，至于如何快速铺满全国，我将实施重点城市自建为主，区域化加盟为辅的做法，只要愿意加盟的，铺面装修、货源、策划、推广等一系列问题，总部都一并解决，这样就能达到快速复制的效果，以确保缩短时间。”

“第二块是‘货源+代工订单’问题，这个属于联动问题，只要有了渠道，就不愁订单；”

“第三块是‘工厂+技术+工人’问题，只要有了前两项，这块就更容易解决了，土地您给了，工厂可以建嘛，工人不是现成的？”

话说完，陈峰又在三大块外围画了一个圈：“至于包裹着三大问题的核心，就是资金，这块就更容易解决，咱早不是当年白手起家的主，咱有钱。”

蔡初明听得一愣一愣，一时间都觉得被绕晕了，等他晃过神来，又连连摇头：“不对，还是不对，咱就说加盟这块，你都没提到保证金，定额多少？怎么管理？都是问题，低了没意义，高了别人不来。”

“切，收啥保证金，0元加盟。”陈峰直接摆了摆手。

“什么？”蔡初明惊呼一声，吓得周围的人都望了过来，他意识到有些唐突，压了压声音说道：“陈峰你真疯了是不？不收保证金怎么管理啊？到时候盘子那么大，管不过来能给你砸了。”

陈峰笑了笑，耸了耸肩回道：“这我当然知道，但其实0元加盟只是个噱头，我可以规定每个加盟店必须保底压货多少钱，按照规模设置30万、50万、100万、500万等等，压货规模不同，享受的特权也不一样，利润比也不一样，一旦违规操作，不仅取消加盟资格，还要罚款。”

“这…这能行吗？”

“怎么不行？其实一个道理。”陈峰笑着解释：“但从因果关系而言，其实就是抓住人的心理，一样需要投钱，但第一笔资金是货款跟第一笔资金变成别人口袋里的保证金，两者效果明显不同，保证金说是约满退还，可付款人心里会不舒服，他会觉得这钱成了别人的一样。”

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“因为只要想干的，绝不会是三天打鱼两天晒网那种，这咋一下他只要想到几十万放别人口袋二三十年，就跟吃了苍蝇一样，只要考虑得越多，加盟意愿就越少。”

“我这样，其实就是降低了人思考屏障，想得越少，越容易冲动，就跟冲动消费一模一样。”

“另一方面，压货的道理，其实跟分级销售是一个道理，如果我能全面铺开渠道，光这压货量，可以养活好几个工厂，还需要考虑订单？”

“至于取消加盟资格和后处罚条款就更容易解释了，后置条件总会让人觉得更舒服，因为除非你违规，否则对你无效，那么起码在加盟初期是不会去考虑的，如果一个人过于纠结，那么也不是我要的。”

道理很浅显，蔡初明听着目瞪口呆，但总觉得悬乎。

“至于如何让人快速加盟，有意愿加盟，就是这第一步棋要走得巧，走得妙，走得响了。”陈峰继续说道：“然而这一块，我自信没有问题，首先是概念问题，正牌正品，没有人会拒绝的；第二，群星代言，这年代，人们对明星的追捧力还没有免疫力；第三，谁说正品一定价贵？只要我的量够大，厂家方面，别说血，我能给他挤出翔来，到时候难道我不能促销？不能捆绑销售？不能玩降价？能玩的太多了……”