挂了电话，李老栓看着他的脸色，关切地问：“覃总，出啥事了？”

“小事，”覃允鹤收敛心神，露出笑容，“李矿长，咱们现在就签合同吧，农煤置换+支护材料供应，一手交付物资，一手交付焦煤，绝不拖欠。后续你们矿上需要的农具、日用品，咱们也能一并供应，省得你们再跑断腿采购。”

李老栓愣了一下，随即反应过来，拍着大腿说：“好！就按你说的办！俺们就愿意跟你这样周到的人合作！”

合同签得很顺利，李老栓看着协议上的条款，眼眶都有些红：“覃总，你真是个实在人！俺们矿和你合作，心里踏实！”

从李家湾矿出来，覃允鹤马不停蹄地赶往王家岭矿。王家岭矿的矿主王建军拿着传统支护材料的断裂样本，眉头紧锁：“覃总，不是我不信任你，只是上次材料出问题，工人差点出事，我实在担不起这个风险。”覃允鹤当场出示了建材厂的安全资质认证和样品检测报告，还拨通了建材厂技术总监的电话，让对方详细讲解了防腐蚀涂层的工艺优势，承诺“一周内首批到货，派技术员上门指导安装，后续按施工进度按需配送，质量不达标无条件退换，还承担停工损失”，这才打消了王建军的疑虑，顺利签约。

最后一站是赵家坡矿，食堂负责人赵大姐领着覃允鹤看了空荡荡的菜窖：“覃总，不是我们不想合作，之前的供货商太不靠谱，工人天天吃蔫菜，都有情绪了。”覃允鹤拿出提前准备好的冷链配送方案、损耗赔付协议，还有合作基地的实时监控“赵大姐，你看，我们的蔬菜从基地采摘到装箱，不超过4小时，全程冷链车运输，每辆车都有温度记录仪，到货后你当场验货、查记录仪，只要损耗超3%，我们全额补送，还赔偿你们当天的食材差价。”赵大姐当场拨通了基地电话核实，又翻看了方案里的应急配送预案，最终点头签约：“就冲你这份细致，我信你一次！”

三天后，覃允鹤带着三份签好的合同，踏上了返程的火车。

车厢里很安静，小周看着窗外掠过的田野，忍不住感慨：“覃总，这次真是险胜，张总那边后来怎么说？”

“张莉按我说的，把留样照片和当年的修复记录发过去，还主动提出让他的技术部来复检，”覃允鹤嘴角勾起一抹笑意，“张总当年被坑怕了，最看重‘透明’和‘担当’，他让技术部核对了新旧报告的数据差异，又查了李家湾矿半年的供货记录，确认没问题后，已经把下季度的订单提前打过来了。”

小周眼睛一亮：“那以后咱们就不用怕被人掐矿源了！”

“不仅是不怕，”覃允鹤眼神坚定，“还要把主动权握在自己手里。”

而此时的运销公司，已经乱成了一锅粥。

老杨坐在办公室里，手指无意识地摩挲着抽屉里的奖金申请表——他去年业绩垫底，今年要是再抢不到张总的订单，不仅升职无望，还得被调去偏远分公司。想到这儿，他嘴角的笑容越来越浓，对着下属问道：“覃允鹤那边还没消息？张总那边是不是已经开始质疑焦煤质量了？”

“杨经理，”下属点头哈腰地说，“张总那边确实让技术部复核了，不过……不过覃允鹤那边发了新的检测报告、留样照片，还主动提复检，张总觉得他们诚意够，而且核对后发现新旧报告的数据对不上，知道是咱们的报告有问题，已经把咱们的人骂回来了，还说以后不再跟咱们部门对接业务。”

老杨的脸色沉了沉，骂道：“废物！这点小事都办不好！老李那边呢？检测报告不是改好了吗？”

“老李说……说覃允鹤那边的矿主都很配合，每一批煤都有留样，新的检测报告数据跟留样完全一致，他……他没法下手。而且物资科的老张，早就觉得您和王矿头走得近不正常，之前就偷偷记了你们的见面时间，这次看到王矿头突然抬价，直接把聊天记录和见面清单都上报给陈总了。”

老杨猛地一拍桌子，茶杯里的水溅了出来：“一群饭桶！”他心里又急又恨——本来跟王矿头说好，抬价后分给他3%的回扣，既能挤走覃允鹤，又能赚一笔，没想到偷鸡不成蚀把米。