直到周言安排完，他才合上面前的笔记本，站起身。

“纪委不懂商业谈判，也管不着你们企业愿意走哪个港。”方得志目光如炬，扫视全场，“但我只查两件事，有没有人暗中拿回扣、搞返点。有没有人打着市里的旗号，逼你们必须走侯官。”

“每一份意向书后面，都附带一份自主选择声明，所有收费标准今天当场贴墙上公示。谁要是敢把市场行为搞成行政摊派，侯官第一个办了他！”

这话一出，会议室里几个原本心里犯嘀咕的老板，互相交换了一下眼神。

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说白了，他们怕的不是走侯官港，怕的是今天被逼着站队，万一侯官试点黄了，自己成了夹在中间的冤大头。

但现在，市长和纪委书记把话全挑明了。选择权交给了市场，风险全摆在了明面上。

东山电子的企业代表第一个拔下钢笔帽，说道：

“行！东山电子未来一个月，先拿一千二百个标箱出来探探路，但丑话说在前头，侯官别让我等船，也别让我等批文。”

那个冷链老板紧跟着一拍大腿：

“恒鲜冷链，出八百箱！但我只认断电赔偿条款，冷库停电超过两小时，谁来赔、怎么赔，必须白纸黑字给我写清楚！”

周言大手一挥：“写！”

短短两个小时后。

三十七家企业，全部自主签下货量意向。

总计四千六百个标准箱。

数字算不上多震撼，但这每一箱，都是实打实的真金白银。

……

晚上八点，侯官港务大厅。

周言坐在长条会议桌一头，对面是东海航运代理的区域负责人。

负责翻着那一沓盖着公章的企业意向表，神色变幻，没急着松口：

“周市长，有货是一回事，航线跑起来划不划算又是另一回事。我们空放一艘船过来，这成本谁担？靠泊要是延误了怎么算？还有那些冷链箱，万一断了电，货主索赔找的是我们东海，可不是你们市政府。”

周言面不改色，将一份红头文件推到他面前。

“侯官不会拿财政给你兜底，更不会替企业担保。”周言点点文件，“货量是企业自己签的，你们自己去核实。侯官今天只给你三条承诺，精确的泊位窗口期、超时责任倒查机制，以及冷链断电的先行赔付流程。”

高明远狐疑地翻开文件，看了一眼。

没半句官腔。

泊位窗口精准到了潮水涨落的时段，货柜在港超时的责任部门和处理时限一目了然，连备用发电机的启动条件、负责人的私人手机号、赔偿款走什么账，全列成了清晰的表格。

负责人咽了口唾沫，抬起头：

“最低两千箱，少于这个数，船开不过来。”

周言根本不接茬，只是把那沓意向表又往前推了一寸：

“老板们都在这儿，你自己问。”

东山电子的企业代表坐在旁边，翘着二郎腿开口：

“东山电子的货，按时进港。但船期和运费，必须按今天下午谈的走，多一分不行，晚一小时不干。”

恒鲜冷链的老板也点头：

“我那八百箱也是，坚决不接受临时换港口。”

负责人沉默了。

干他们这行的，眼睛最毒。

这些企业代表没人逼着来，意向书上盖的都是公章，收费单就摆在桌上。

侯官市政府硬生生把路给铺平了，他要是再不敢往下踩一脚，那就是把送到嘴边的肉往外推。

“行！”负责人一咬牙，“东海调一艘中型近洋班轮过来，试挂靠一次，船期，定在三天后！”

……

三天后，深夜十一点。

侯官港外，一场突如其来的海雾压迫着海面。

原定九点进港的班轮，被迫在外海抛锚，减速等待。

十一点二十，港口调度室的电话疯狂响起来。

“周市长！船进不来，时间全往后延了！”调度员急得满头大汗，“外头的集卡车全挤在一块儿了，港区外面堵了足足两公里！再这么耗下去，今晚的潮水窗口肯定得错过！”