张明问：“钱经理，明天大概是要走访什么企业？你要不先透个底，我让林主任提前准备一下礼物，到时候也好打交道些。”

钱风说：“张镇长你先别急，我打算明天上午先带你走访一圈整个工业区的发展历程，下午再带你去我几个朋友那里喝茶，我跟三个工厂的负责人都联系好了，不过他们的厂没有我们公司规模大，我们先跟他们聊聊看再说。

我建议是这些茶烟酒可以不需要破费，你们是政府的形象，如果反过来送礼很别扭，在鹏城这里，商人更在意的是利益得失，其他人情世故都只是其次。

我们这边有不少人是港商，对于契约精神和法律合同条款特别严谨，跟他们接触就一定要注意实打实谈事情，利益是合作的驱动力，其他那些不相干话说了他们也听不进去。”

张明问：“明天下午那三个老板有没有港商？他们分别的企业情况能不能大概说说看，我们提前做一些准备。”

张明话音刚落，林乐，陈宇航，钟惠纷纷放下筷子，从包里拿出了笔记本开始做好记录工作。

钱风被他们的动作整得有些意外，没想到张明带出来的人是这么重视这次考察工作。

钱风坐直了身子开始认真回答：“明天约好三个厂商喝茶两个是本地的，一个是港商，他们做的行业其实跟我们公司有关，有些业务上他们是供应商，我们采购他们的原材料。

我们公司在整个工业区规模和产能算是前三，他们算是中下级别的公司，如果说是对他们进行招商引资，我坦白说，我们东镇镇并没有他们认为值得考虑的利益点，不过三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮。

我的想法就是希望大家先聚起来探讨下，不管事情能不能办成，我们先把这个人脉积累起来，今天没机会，明天也会有机会。”

张明听完，内心明白了一切，他真的被感动了。