周三上午九点，并购谈判在公司最大的会议室举行。长条红木桌被擦得锃亮，倒映着天花板上的水晶灯。

我们这边，张维新坐在主位，左手边是财务总监、法务总监，我坐在他右手边，面前摆着技术尽调报告和演示Demo的笔记本电脑。

对方那边，钱总坐在主位，旁边是技术创始人周工、CFO，还有几个股东代表，陈股东也来了，他坐在最角落，穿着件黑色的西装，脸色阴沉，时不时看一眼王总监。

王总监作为公司高层代表，坐在CEO旁边，手里拿着个皮质笔记本，看似在记录，眼神却一直盯着陈股东，像在传递暗号。

CEO坐在横头的主位，敲了敲桌子：“今天的谈判，主要讨论并购的估值、支付方式、合同条款，希望双方能坦诚沟通，达成共赢。”

谈判一开始，就进入了白热化。

迅捷的CFO率先发难：“我们公司的三项核心专利，市场估值至少2000万，再加上技术团队和客户资源，总估值应该在5000万以上。”

财务总监立刻反驳：“根据行业平均水平，像迅捷这样规模的公司，估值最多3500万，而且你们的专利存在落地风险，上周我们的技术团队现场测试，传感器的待机时间只达到了实验室数据的60%，这个风险必须在估值里体现。”

CFO脸色一变，刚想反驳，钱总抬手制止了他：“李经理，你们现场测试的报告能给我们看一下吗？我们对传感器的性能很有信心，可能是测试环境的问题。”

我打开笔记本电脑，调出测试报告和视频：“钱总，我们测试了三种环境，高温（40℃）、低温（-10℃）、高湿度（90%），待机时间分别是110天、95天、105天，都没达到180天的实验室数据。而且，我们发现其中一项专利的权利要求书存在漏洞，可能会被竞争对手规避，这些都是潜在风险。”

钱总看着测试报告，眉头皱了起来：“我会让周工重新核对数据，如果真的存在问题，我们会调整估值预期。”

周工一直在旁边看测试报告，这时突然开口：“李经理，你们的测试方法很专业，比我们自己的测试还细致。我想问一下，如果传感器接入星海项目的服务网格，延迟能控制在多少？”

“我们做过模拟测试，延迟能控制在50ms以内，完全满足实时监控的需求。”我打开演示Demo，展示传感器数据如何实时传输到星海项目的监控平台，“您看，这是实时数据曲线，波动很小，稳定性很好。”