“透明，是一种立场。”

“——让老百姓第一眼就知道，我们不是来骗他们的。”

他在白板上写下三个字：

＞ 先见人。

“其他开发商是一开始谈开发，

我们是一开始谈——信任。”

“先让他们相信我们，

项目才能往下走。”

张福点点头：

“这我懂。

就是先把人心站到自己这边来。”

林远笑：

“对。”

“明天开始，远川在佛山的第一件事——

不是拆迁，不是规划，不是设计。”

“是——开居民大会。”

团队一片安静。

林远继续：

“把我们要做的全讲出去，

把透明体系怎么落地全讲出去，

把可能遇到的问题、风险，也全讲出去。”

“这不是商业技术，

这是把第一张牌亮出来。”

老刘苦笑：

“你这是给人挑毛病的机会。”

“对。”

林远点头。

“但凡怕这怕那，

我们永远做不到广东第二步。”

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六、龙湾居民大会前夜

深夜十二点，龙湾中心小学的礼堂灯仍亮着。

工作人员正在忙着布置投影、音响、座椅。

居民大会的消息放出去后，

报名人数远超预期。

有人想来看热闹；

有人想骂开发商；

有人带着厚厚的拆迁纠纷材料；

也有人只是不想再被骗一次。

林远站在空荡的礼堂里，

轻轻摸了摸台上的木制讲台。

——明天，将是他进入佛山的第一步。

不是签合同、不是拿地，

而是跟几百号龙湾居民面对面。

“林远，你真的准备好了？”

老刘走上前问。

林远看着座椅排排铺开。

“我不是准备好了。”

他轻声道。

“是——非做不可。”

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居民大会前夜，

龙湾每栋老楼的灯光都像是在静静等待。

广东第二战的真正开局——

在悄悄铺陈。

（本章完）

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