“……同志们，‘茶煮匠’不是他韩浩一个人的，是咱们清徐，乃至全省社队企业的一面旗！现在这面旗要立得更稳，需要咱们搭把手！

我也不多要，每个公社，根据自身情况，借1万元！期限一年，按信用社存款最高利息计息！我老李用我这顶书记的帽子和这张老脸给大家担保！”

李书记在清徐基层威望很高，加上“茶煮匠”的成功有目共睹，借款又有利息，更重要的是，大家都明白，帮“茶煮匠”就是帮自己，未来无论是产品销售还是用工，都能惠及本地。于是，各个公社书记纷纷表态支持。

小主，

“李书记发话了，我们公社没问题！”

“1万块，挤一挤还是有的！”

“就是，不能让咱们的清徐之光倒了！”

最终，十个公社当场认捐，凑足了10万元！虽然相比总缺口仍是杯水车薪，但这笔钱来得太快、太及时了，更重要的是，它代表了基层干部和群众对我们的信任和支持，这份情谊远比金钱更重。

拿着李书记递过来的、还带着各个公社公章和书记签字的借款协议，我眼眶有些发热：“李书记，各位书记，谢谢！真的太感谢了！我韩浩保证，这笔钱，一定按期归还，连同利息，一分不少！‘茶煮匠’绝不会辜负大家的期望！”

至此，46万的缺口，已经解决了40万。剩下的6万，目标似乎不再遥不可及。

我的目光投向了太原市。那里有我们“茶煮匠”茶叶蛋、卤豆干等产品的老客户——各大国营饭店、机关食堂、高等院校。

这些单位通常都有一定的流动资金，如果能说服他们预付部分货款，订购我们即将上市的火腿肠和方便面，或许能凑齐这最后的6万。

这需要极强的说服力和对产品前景的绝对自信。我带着杨振华从上海发回的部分设备参数和产品构想图，以及“茶煮匠”过往良好的合作信誉，开始了在太原市内的“扫街”式拜访。

我首先找到了迎泽宾馆的采购部主任。这位主任之前对我们的茶叶蛋赞不绝口。

“主任，我们即将推出新产品‘双汇’火腿肠，选用优质猪肉，采用国内首创的自动化生产线，口感Q弹，营养丰富，开袋即食，也能做菜，绝对能丰富咱们宾馆的早餐和餐品选择。”

我展示着粗糙的产品概念图，“如果您现在预付5000元定金，产品上市后，您不仅可以优先提货，还能享受首批客户的特惠价。”

主任看着图纸，有些犹豫：“火腿肠？没听过啊。小韩，不是我不信你，‘茶煮匠’的东西确实好。但5000块不是小数目……”

我早有准备，拿出一个小本子：“主任，您看，这是去年一年，贵宾馆从我们这里采购茶叶蛋和卤豆干的记录，合作一直很愉快。

我们‘茶煮匠’什么时候让合作伙伴失望过？这火腿肠，是经过省领导品鉴会认可，要重点推广的产品！市场前景绝对广阔！您这5000块，不仅是支持我们，更是抢占了市场先机啊！”

或许是过往良好的合作基础，或许是我描绘的前景打动了他，又或许是“省领导认可”起了作用，主任最终咬了咬牙：“成！就信你小韩一次！我这就让财务支5000块定金！不过小韩，到时候产品可得给我保证质量！”

“您放心！质量不过关，我双倍赔偿！”我拍着胸脯保证。

有了迎泽宾馆的成功案例，我如法炮制，先后跑遍了并州饭店、太原铁路局食堂、山西大学后勤处等二十几家单位。过程并非一帆风顺，遭遇过怀疑、拒绝和观望，但我凭借着一股韧劲、“茶煮匠”的金字招牌、以及对新产品精准的市场定位描述（方便、美味、耐储存），一点点地敲开了市场的大门。