我看着他高兴的样子，也忍不住笑——这只是第一步，接下来的贷款，才是关键。但我心里有底，有了公社的支持，有了这十个合作社的规划，信用社那边，肯定能谈下来。

三、贷款大战：现代融资思维对阵传统信贷观念

正月初八，年味还没散，村里的鞭炮屑还在雪地上铺着一层红。我和李书记抱着一摞盖了公社公章的合作社申请材料，坐着拖拉机去了县信用社。

县信用社在太原的中心街，是一栋二层的青砖小楼，比公社的楼还气派。一楼是营业厅，门口有两个石狮子，里面是木质的柜台，柜台后面坐着三个工作人员，每人面前都放着一个算盘和一本厚厚的账本。墙上挂着“厉行节约，反对浪费”“支援农业生产”的标语，还有一张山西省信贷政策的海报，上面写着“优先支持农业合作社发展”。

我们刚走进营业厅，就有人迎了上来，是信贷科的赵科长。他五十多岁，头发花白，戴着一副老花镜，手上的老茧很厚，一看就是干了多年农活再转去信用社的。他认出李书记，笑着说：“老李，新年好啊！这大过年的，来信用社干啥？是要存钱还是取钱？”

“赵科长，新年好！俺们是来申请贷款的。”李书记赶紧把合作社的材料递过去，“这是俺们村要办的十个合作社，想跟信用社贷点钱，把合作社建起来。”

赵科长接过材料，翻了几页，眉头就皱了起来：“十个合作社？你们村就这点人，能管好这么多合作社？再说了，集体企业贷款需要抵押物，你们有啥可抵押的？总不能把鸡、猪拉来当抵押吧？”

李书记一听，脸就白了，赶紧看向我。我上前一步，笑着说：“赵科长，您别着急，咱有抵押的——不是鸡和猪，是订单。”说着，我从布包里掏出一叠厚厚的订单，都是之前跟太原纺织厂、食品厂、铁厂等二十家单位签的，上面盖着各家单位的红章，“您看，这是俺们村跟国营单位签的订单，总价值八万元。这些订单都是实打实的，每个月都有收入，相当于‘活抵押’，比鸡、猪靠谱多了。”

赵科长接过订单，一张张仔细看，眼睛越睁越大：“你们跟这么多国营单位签了订单？这可不容易啊！不过，用订单当抵押，我还是头一回听说。信用社的规矩是，抵押得是看得见、摸得着的东西，比如房子、土地、农机具，这订单要是对方违约了，咋办？”

“赵科长，您放心，这些单位都是国营的，不会违约。”我赶紧解释，“而且俺们跟每个单位都约定了，要是他们违约，得赔偿俺们的损失。再说了，俺们还有公社和县里的支持，要是真出了问题，公社也会帮俺们协调。这在俺以前学的知识里，叫‘应收账款融资’，就是用未来的收入当抵押，现在很多先进地区都这么干。”

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赵科长听得似懂非懂，但手里的订单却没放下。他翻来覆去看了好几遍，又抬头看了看我和李书记，犹豫了半天，才说：“这事儿我做不了主，得跟主任商量商量。你们等会儿，我去打电话。”

说着，他就走进了里屋。李书记紧张得手心都出汗了，拉着我的袖子小声说：“浩子，要是信用社不同意，咋办啊？”

“书记，您别慌，咱还有后手。”我从布包里掏出另一张纸，上面是合作社的承诺书，“您看，这是俺们写的承诺书，只要信用社给俺们贷款，俺们每个月优先给信用社职工供应鲜蛋和鸡肉，价格比市场价低三成。信用社职工有几十号人，每个月都要吃鸡蛋、鸡肉，这对他们来说也是个实惠。”

没过多久，赵科长就从里屋出来了，脸上带着笑：“你们运气好，主任听了你们的情况，又看了订单，同意给你们批贷款！不过不是32万，先给你们批7万，等你们合作社运营起来，有了收入，再给你们批剩下的。”

“7万！太好了！”李书记激动得跳了起来，差点撞到柜台，“谢谢赵科长！谢谢信用社！俺们肯定按时还款，绝不耽误！”

赵科长笑着摆摆手：“你们也别高兴太早，这贷款有期限，两年内还清，年利率4.8%。要是还不上，俺可就要去你们村拉鸡拉猪了！”

“放心！肯定能还上！”我赶紧接过贷款批文，上面盖着信用社的红章，心里一块石头终于落了地。

从信用社出来，李书记抱着批文，一路都在笑，还时不时摸一下，生怕是假的。拖拉机往回开的时候，他突然问我：“浩子，你说的那个‘应收账款融资’，还有‘集团化合作社’，真是你在学校学的？”

“是啊！”我笑着点头，“这些都是现代企业的法子，俺就是把它们用到咱村的合作社上了。以后咱还能搞‘股权融资’，让其他村也入股咱的合作社，一起赚钱，到时候咱韩家村就是全县的龙头！”

李书记虽然听不懂“股权融资”，但还是使劲点头：“不管啥法子，只要能让村里好起来，俺就支持你！”

正月十二，村里的打谷场热闹非凡。我让人用红布做了一个大大的募捐箱，上面用金粉写着“共建美好韩家村”七个大字，挂在临时搭的土台子上。台子周围挤满了村民，连隔壁村的人都来看热闹。

我站在台子上，手里拿着话筒——这是从公社借的，扩音效果不太好，但足够让全场的人听到。“乡亲们！今天叫大家来，是想跟大家商量个事——咱村的合作社要建起来，贷款也批了7万，但还差不少钱。俺们想跟大家募捐，不管多少，都是心意。”

人群里安静了片刻，有人小声说：“俺们也想捐，可家里实在没多少钱啊。”

“俺知道大家不富裕。”我赶紧说，“但咱的合作社是大家的，建好了，受益的也是大家。俺给大家算笔账：学校建好了，娃们不用走三公里山路去上学；卫生院建好了，看病不用再去县城；新房盖好了，大家不用再住漏风的土坯房。这些不是俺一个人的事，是咱全村人的事！”

我指着台下的高旭叶，她正抱着她娘的腿，睁大眼睛看着我。“高旭叶，你想不想在教室里上课？想不想有新课本？”

高旭叶使劲点头：“想！俺想跟城里娃一样，在教室里写字！”

“那咱就一起建学校！”我提高声音，“俺知道大家手里的钱不多，哪怕是一块、五毛，甚至几分钱，都是心意。以后合作社赚钱了，咱不仅把捐的钱双倍还回去，还能给大家分红！”

我的话刚落，张婶就第一个走上台，手里拿着一个红布包。她打开布包，里面是一沓皱巴巴的纸币，有一块的、五毛的，还有几张一分的。“浩娃子，这是俺攒了十年的嫁妆钱，八块六毛，全捐了！俺没啥大本事，就想让娃们能上好学校，让村里能好起来！”

说着，她把钱一张一张放进募捐箱，每一张都放得很郑重。台下的村民被她感染了，纷纷往台上走。王大爷拄着拐杖，慢慢走上台，从怀里掏出一个手绢包，里面是五块钱——这是他卖烟叶攒了半年的钱。“浩娃子，俺这五块钱，捐给学校！俺这辈子没读过书，不能让娃们也没书读！”

高旭叶被她娘抱上台，她从口袋里掏出一把分币，有一分的、两分的，一共五毛二。她踮着脚，把分币一个个放进募捐箱，小脸上满是认真：“浩子哥，这是俺攒的零花钱，捐给学校买课本！”

村民们排着队上台捐款，有的捐一块，有的捐三块，有的家里实在没钱，就说：“浩娃子，俺没钱，但俺有力气！盖房、挖塘，俺随叫随到，不要工分！”

我站在台上，看着这一幕，眼眶忍不住发热。这就是1961年的农民，他们或许贫穷，但从不吝啬对家乡的热爱；他们或许没读过书，但比谁都明白“众人拾柴火焰高”的道理。

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一直到天黑，募捐才结束。我们把募捐箱抬回队部，点上煤油灯，开始清点捐款。煤油灯的光昏黄而温暖，照亮了桌上的一堆纸币和分币。李书记、老会计和我，三个人一起数，数了一遍又一遍，生怕数错了。

“一块、两块、三块……”老会计一边数，一边在账本上记，“分币一共是十二块五毛六，纸币一共是五千二百三十四块七毛四，加起来一共是五千二百四十八块三！”

“五千二百四十八块三！”李书记激动得声音都变了，他捧着这些钱，手一直在抖，“这都是乡亲们的血汗钱啊……有的是攒了好几年的养老钱，有的是娃们的零花钱，咱可不能辜负大家的信任！”

我郑重地点点头：“书记，您放心，咱明天就去县里买洋灰、红砖、钢筋，把材料拉回来，开春就动工。每一分钱都要花在刀刃上，还要记在账本上，让全村人都能看到。”

那天晚上，队部的灯一直亮到后半夜。我们把捐款按户记在账本上，每一笔都写得清清楚楚，还在后面备注了“双倍奉还”。李书记说：“这账本要好好保管，以后合作社赚钱了，第一时间给大家还钱、分红！”

正月十五一过，韩家村就变成了一个热火朝天的大工地。我借鉴现代项目管理的方法，把建设项目分成了五个标段，每个标段安排一个负责人，同时推进，这样效率能提高不少。

每天早上天不亮，我就会在队部门口的黑板上更新“工程进度图”——这是我画的简易甘特图，上面标着每个项目的进度、负责人和完成时间。“王斌叔，你负责的养鸡场扩建，今天要完成3个鸡棚的框架；张婶，你带的蚯蚓养殖基地，要把温室的塑料布铺好；王波，你带年轻人挖鱼塘，今天要挖到两米深；李大叔，你负责的学校地基，要夯实；刘大叔，你带的卫生院建设，要把墙体砌到一米高。”

村民们围在黑板前，看着上面的进度图，都觉得新鲜。王斌叔挠了挠头：“浩子，你这图上画的道道是啥意思？俺咋看不懂？”

“这是进度线，”我指着图解释，“这条线到这儿，就说明这个项目要干到这儿；要是超过了这条线，就是提前完成了，有奖励；要是没到，就要加班赶上。比如你负责的鸡棚，要是今天能完成4个，每个参与的人多给5分工；要是只完成2个，每人扣2分工。”

“哦！俺懂了！就是干得好多给工分，干得少少给工分！”王斌叔一下子就明白了，“行！俺肯定能完成4个鸡棚，让大家多拿工分！”

最让村民们觉得新鲜的，是“流水线作业法”。挖鱼塘的时候，我把村民分成三组：第一组是清淤组，用锄头和铁锹把塘底的淤泥挖出来，装到筐里；第二组是运输组，用手推车把淤泥运到田边，当肥料；第三组是修坡组，用夯土把鱼塘的坡夯实，防止漏水。以前挖鱼塘，都是大家一起上，你挖一下，我铲一下，效率很低，一天只能挖半亩。现在用流水线作业，一天能挖两亩，效率提高了三倍。

王波一开始还不相信，试了一天后，高兴得跳了起来：“浩子哥，你这法子太厉害了！以前俺们挖一天，腰都快累断了，还挖不了多少；现在分工明确，一点都不累，还挖得快！”

“这就是‘专业的人干专业的事’，”我笑着说，“每个人只干一件事，干熟了，自然就快了。以后咱不管干啥，都能用这个法子。”

除了效率，我还特别注重质量和安全。每天开工前，我都会跟大家强调：“质量是第一！鸡棚的框架要结实，不能偷工减料；学校的地基要夯实，不然以后会塌；鱼塘的坡要修平，不然会漏水。要是发现质量问题，不仅要返工，还要扣工分！”

安全方面，我让大家用柳条编了简易的安全帽，还在鱼塘边挖了台阶，防止有人滑倒。有一次，王大爷的孙子在工地旁边玩，差点掉进坑里，幸好被王波及时拉住。从那以后，我就在工地周围拉了绳子，不让孩子们靠近，还安排了两个人专门负责安全。

每天晚上，我都会去各个工地检查进度和质量。有一次，我发现李大叔负责的学校地基没夯实，就赶紧让他们返工。李大叔有点不乐意：“浩子，差不多就行了，反正以后还要砌墙，没人会注意地基。”

“不行！地基是根本，地基不牢，墙砌得再高也会塌。”我严肃地说，“咱建学校是给娃们用的，不能马虎！要是以后娃们在教室里上课，墙塌了，咱对得起乡亲们吗？”