张厂长捏着蛋黄看了半天，突然笑了：“王干事的战友推荐，刘科长又认，我还有啥不放心的！正好今天要做桃酥，就用你们的蛋试试，要是好吃，年后的糕点订单全跟你们订！”

他说着让工人搬鸡蛋，又给我们倒茶：“你们村还挖鱼塘？开春要是有鲜鱼，也给我们留些——做鱼糕正缺新鲜鱼，供销社的冻鱼不鲜。”

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李书记赶紧接话：“张厂长您放心，开春鱼塘的鱼优先给您供！都是汾河的野生鲤鱼、鲫鱼，熬汤做鱼糕都鲜，价格肯定比供销社便宜！”

就这样，最后一家单位也顺利拿下，张厂长的收条刚塞进布包，王波就欢呼起来：“浩子哥，20家齐了！咱能回家过小年了！”

半个月的奔波终于有了结果，鸡场的销路彻底打开，连开春的鱼塘都有了预订，李书记激动地拍着我的肩膀，眼眶都红了：“浩子，你真是给咱村办了件天大的事！以后乡亲们再也不用愁鸡卖不出去了！”

拖拉机往回开时，太阳已经西斜，把路边的白杨树影子拉得很长。

李书记翻着布包里的收条，突然指着一张笑：“你看太原一中的张主任，还在收条上写‘娃们爱吃，开春加量’，这就是最实在的认可！”

王波凑过去看，突然问：“浩子哥，为啥咱跟学校说‘保营养’，跟工厂说‘保性价比’啊？”

我掏出笔记本，借着夕阳画了个简单的表：“学校的核心需求是‘学生长身体’，所以强调鸡蛋新鲜、鸡肉有营养，哪怕价格稍高也愿意订；工厂的核心需求是‘给工人加餐还不超预算’，所以算清楚‘一只鸡供20人吃，每份菜2毛钱’，性价比一出来就好谈——这就是现代说的‘客户需求分层’，1961年没有专业术语，咱就按‘对方缺啥咱说啥’的思路来，比瞎忽悠管用。”

王斌叔也插话说：“我看你们每次喝酒都不多劝，喝到高兴就行，这也是法子吧？”我笑着点头：“对！现代销售讲‘客户关系维护’，不是要喝倒对方，是要喝到‘认亲’，让对方觉得咱实在、靠谱，以后才愿意长期合作。你看王科长、刘科长，最后都跟咱称兄道弟，这比签合同还管用。”

说话间，拖拉机路过汾河，夕阳洒在结冰的河面上，像铺了层金箔。我突然想起给林雪晴写的信，赶紧掏出笔，在笔记本上补了一句：“雪晴，今天跑完最后两家单位，20家销路全拿下了！过年能给你带太原食品厂的桃酥，是咱村的鸡蛋做的，肯定香。对了，纺织厂的女工说，开春要做新布，我跟她们说，给你做块新布做裙子——你穿裙子的样子，肯定比汾河的夕阳还好看。”

拖拉机刚到村口，就被举着马灯的乡亲们围了上来。张婶第一个跑过来，拉着我的手问：“浩娃子，销路成了没？鸡场的鸡能卖出去不？”我把一沓收条举起来，大声说：“婶子放心！20家单位，1000只鸡、2000斤蛋全订了，开春还能订鱼！以后咱村的鸡和蛋，再也不愁卖了！”

人群瞬间沸腾了，高旭叶蹦着跳着喊：“浩子哥，那是不是以后天天能吃鸡蛋了？”