华明清笑着摇摇头，笑骂道：“我说你小子要搞突然袭击，还不承认。”

随即，他接过话头，语气平和地说道：“各位来宾、各位艺术家，不好意思，对于影视，我是地道的门外汉。让我谈行业发展，有点为难我了。但既然章总点将，我不说几句也不妥。先打个招呼，说错了请大家别笑话。”

“我认为，影视公司本质上也是企业，只是产品形式不同。是企业，就要创造效益。影视行业的传统特点是‘新、奇、特’加艺术。艺术是存在的价值，新奇特是商业价值。两者的统一，才诞生好作品。抛开政治不谈，单纯看影视产品，企业是要追求利润的，没有利润，难以生存。”

“刚才章总提到竞争。竞争是什么？除了人才，就是成本。美国好莱坞成功的经验是什么？他有完善的人才机制，更有系列化的影视拍摄地、摄影棚，效率高、周期短、产量大，制作成本比别人低很多。当然，还有历史沉淀。更重要的是，好莱坞每年的旅游收入也非常可观，这无形中降低了制作成本。”

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华明清笑了笑，继续说道：“所以，外界称好莱坞为‘影城’。作为企业，我们要学习别人的成功经验。说到底，就是经营模式要适应市场变化。市场变了，经营方式不变，就有被淘汰的危险。今天在这里，我也是瞎说几句外行话，请大家不要当真。谢谢大家。”

章孟林带头鼓掌，紧接着掌声一片。

一位老总忍不住问道：“华书记，您讲的不是外行话，而是说到了我们竞争的要点。老实说，我们目前的实力，搞影视拍摄地根本没这个能力。这方面您有没有好的建议？”

华明清偏头看了看，猜测道：“你应该是京华影视公司的宁总吧？你这个问题问得好。我们能不能采取变通办法，绕过门槛实现目的？这值得大家思考。华夏有很多特色景区，如果将这些景区转变成既可以拍戏又可以旅游的目的地，当然全部变成不现实，但选择一些有特色的作为拍摄地还是可以的。这些景区资源控制在当地ZF手中。一个要发展旅游，一个要发展影视，这不矛盾，搞好了是共同发展。说到底，就是产权问题和拍摄专营权问题。我们为什么不能采取与当地ZF联合的办法，通过谈判划定影视拍摄地？拍摄可能影响某时段旅游，但也会拉动旅游发展。合作双赢，这就是谈判的内容。”

更大的掌声响起。

华联影视的徐总接着问道：“华书记的讲话说到我们心里去了。您给我们描述了一个美好的未来。不过如何合作，我心里概念还是模糊。能不能讲讲合作模式、谈判方式等等？”

胡安邦笑骂：“你们越来越过分了。华书记是琼花市的书记，不是你们影视公司的顾问。就这么干巴巴地一点付出也没有，就要华书记帮你们解决所有问题？”

华夏影视的孟董赞同道：“徐总这个问题确实唐突，但也是我们的心里话。如果华书记能帮我们解答，我们还是欢迎的。”

华明清笑着摆摆手：“与你们交流一天了，你们却不认识真神。现在我给大家介绍一下，冷霜梅女士。不错，她是琼花市分管旅游的副市长。但她还有一个身份，你们恐怕不了解，她是华夏民俗学社的专家。你们提出的这些问题，她都能解答。交流一天了，你们向她提过这样的问题吗？我知道你们有很多疑问，不着急，慢慢交流不就可以了。”

胡安邦适时插话：“吃饭了。有什么问题明天继续谈。我建议你们明天先到我们安海市看看，同时把华书记的讲话消化消化。考虑清楚了，重要的是你们内部先讨论清楚想以什么方式合作、有哪些项目。这些问题没想清楚，现在谈就是空谈。”

章孟林积极响应：“安邦说得对，我们明天就去安海市看看，路上讨论。”

其他人也纷纷表示赞同。

然而，华明清敏锐地注意到，华为影视的郎总、三兄弟影视的梁总、京夏影视的夏总、兄弟连国际影视的王总，这四位老总自始至终没有发言。显然，他们对搞影视拍摄地根本不感兴趣。这也是华明清不愿意多说的原因。

发展的思路不同，考虑问题的方式就不一样。这些老总有背景有后台，他们认为只要搞好关系就能拍戏，何必费力建拍摄地？殊不知，这里面有他们看不到的巨大利益：固定拍摄地、摄影棚能直接降低制作成本，摄影棚本身可作为景点收费；固定内景设施降低费用；减少人员折腾的费用；演员公寓内外兼营也有利润。企业内部降低成本的途径要认真分析，不是简单想当然就能解决的。

宴会开始后，华明清首先敬了许建平、张晓磊一人一杯酒，动情地说：“建平、晓磊，琼花市就是你们的娘家，这里的人就是你们的娘家人。有什么困难，只要这里能解决的，都会帮忙。希望你们常回家看看。”