他指着调配好的培养基：“你们看，培养基的配比要精准，木屑、玉米芯、麸皮的比例不能错，加水搅拌到用手攥能成团、松开能散开的程度刚好。”旁边的村民渐渐围了过来，原本抵触的眼神慢慢变成了好奇，有人不自觉地往前凑了凑，伸着脖子仔细看。

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有个之前跟着编手工品的妇女，手里还攥着半截没编完的竹篾，犹豫了半天，终于忍不住开口：“张大爷，要是学这个能赚钱，我们就学。另外，我们之前编的那些小筐、小篮子，款式老气，根本没人要，你们能顺便教我们编点好卖的不？”

张大爷转头看向同行的李婶，李婶立刻笑着上前，从背包里掏出一沓彩色的图样和几个编好的样品：“能啊！当然能！咱们之前编的款式太陈旧，跟不上城里人的需求，所以才不好卖。我这次带来了新图样，有手提包、水果篮、小装饰品，都是城里年轻人喜欢的样式，还有饭店用的餐具篮，需求量也大。我教你们编，保证编出来的东西又好看又结实，还能卖上个好价钱。”她说着把样品递到村民手里，精致的纹路、新颖的款式让村民们眼前一亮，有人忍不住用手摸了摸，脸上露出了久违的笑容。

青山村的抵触情绪刚有了松动的迹象，河湾村那边就传来了状况。技术帮扶小队赶到河湾村时，只见村口的小作坊门口围了一群村民，正吵吵嚷嚷地和工作组的人对峙，几个情绪激动的村民还拍着作坊的门板，满脸通红地大喊大叫。原来是他们之前囤积的劣质竹篾和菌子卖不出去，看着家里堆成小山的货物，心里着急，就想找工作组要说法。

“你们凭啥把我们的作坊封了？封了我们的东西更卖不出去，这损失你们赔吗？”“就是！我们也是想赚钱过日子，又不是故意搞坏你们黑风岭的牌子，凭啥就盯着我们不放？”带队的赵建军快步走过去，没有急着反驳，而是抬起手示意大家安静：“乡亲们，大家先冷静一下，听我说几句。我知道你们亏了钱心里急，换作是谁，辛苦忙活一场没赚到钱，还赔了本，都会难受。但你们先想想，为什么你们的产品卖不出去？不是你们运气不好，是因为品质不行，用劣质原料加工，做工也粗糙，消费者买回去用着不放心，甚至会受伤，这样的东西怎么可能卖得出去？”

他顿了顿，等村民们的情绪稍稍平复，才继续说道：“就算我们不查封，这些劣质产品也迟早会被市场淘汰，到时候你们亏得会更多。而且，这些劣质产品打着‘黑风岭特产’的旗号，不仅坑了消费者，还砸了咱们整个片区的招牌，以后就算大家想好好做产品，也没人愿意买了。”说着，他从包里掏出一沓厚厚的纸，那是县里电商服务站整理的消费者反馈单：“你们看，这是县里帮忙收集的，消费者对优质黑风岭产品的反馈全是好评，说咱们的东西品质好、放心；再看看这些，全是对劣质产品的投诉记录，有人买了菌子泡发后发现发霉，有人买了手工品被毛刺划破手，还有老人喝了劣质蜂蜜上吐下泻。咱们要赚的是长久的钱，不是一次性的买卖，靠坑蒙拐骗迟早会坐吃山空。”

他语气诚恳地说：“县里已经给咱们制定了产业规划，河湾村有传统的编织手艺，这是咱们的优势，规划里重点扶持咱们发展手工编织创新。我们的技术小队会教你们新款式、新技术，还会帮你们对接销售渠道，只要你们按标准生产，保证大家能赚到踏实的钱。”

看着村民们半信半疑的眼神，赵建军知道，光说不练没用，必须拿出实实在在的承诺才能让他们信服。他往前跨了一步，声音坚定地当场承诺：“乡亲们，我在这里给大家保证，只要愿意参加技术培训的村民，我们免费提供原材料和工具，不花大家一分钱；大家生产出来的合格产品，合作社统一收购、统一销售，绝对不会让大家的辛苦活白费，保证大家有稳定的收入。要是大家还有顾虑，我们可以签书面协议，把这些承诺都写进去，有法律效力，大家尽可以放心。”这番话像一颗定心丸，彻底打消了村民们的顾虑，刚才还情绪激动的村民们渐渐安静下来，互相交头接耳地讨论着，眼神里的戒备慢慢变成了期待。

当天下午，河湾村就有二十多户村民主动报名参加技术培训，报名点前排起了长队。李婶带着队员们立刻行动起来，把村里闲置的旧教室收拾出来当培训场地，扫地、擦窗户、搬桌椅，忙得满头大汗。她们还在墙上贴满了彩色的编织图样和详细的质量标准，把编好的样品摆放在桌子上，供村民们参考。村民们拿着竹篾，围在李婶身边，认真地跟着学习编织技巧。