“但是，大家有没有想过，为什么龙初心偏偏这个时候来找我们？而不是去找别人，或者自己硬扛？”

他走到白板前，写下两个短语：共同的敌人，共同的困境。

“因为赛博通的压力，是实实在在压在我们两家头上的。‘龙芯’的代理业务受冲击，我们的教育电脑订单下滑，根源是一样的——外资巨头利用资本和供应链优势，进行降维打击。

单打独斗，我们就像暴风雨里各自漂摇的小船，随时可能倾覆。但如果能把船连起来，哪怕只是用几根绳子，抗风浪的能力也会强很多。”

他看向老王：

“至于信任问题，我们可以把合作框架设计得更严密，关键环节设置双重确认，采购合同分开签，付款各付各的，只是共享一个议价平台和采购量。”

又看向老李：

“质量把控，可以约定以更高的那个标准为准，并且每批次抽检，双方技术人员共同签字确认。”

最后看向老周：

“管理成本，比起可能获得的成本下降和供应链安全，是值得付出的代价。”

阎埠贵回到座位上，语气变得深沉：

“同志们，这不是一次普通的商业合作。这可能是我们国内IT企业，第一次意识到，在面对强大外敌时，我们除了竞争，还有‘合作’这条路可以走。

这不是谁帮谁，而是自救，也是互救。

如果这次合作能成，哪怕只压下来5%的成本，对我们挺过眼下最困难的时期，也是雪中送炭。更重要的是，它会开一个先例——中国的企业，在关键时候，是可以放下成见，抱团取暖的！”

他环视众人：

“我决定，接受‘龙芯’的提议，启动联合采购谈判。阎解放，你牵头成立工作小组，老周、老李，你们各派一名得力干将加入。

原则就一个：既要以最大的诚意推动合作，也要以最严的条款防范风险。这件事，只许成功，不许失败，因为它关系到‘振华’能不能活过这个冬天，也关系到我们中国自己的IT产业，能不能守住这片阵地！”

散会后，阎埠贵静静地伫立在窗前，目光穿越玻璃，凝视着下方那片繁华热闹的景象——中关村。

此刻正是下班时分，大街上车水马龙、人来人往，仿佛一幅充满生机与活力的画卷展现在眼前。

太阳逐渐西沉，天边泛起一抹绚丽的晚霞。

余辉洒落在大地上，给整个街道披上了一层淡淡的金纱，使得一切都显得格外温馨而美好。