春日雅集上沈念那惊鸿一瞥的“神童”表现和脱口而出的“爹爹”,像一根刺,深深扎进了沈清辞的心里,也像一滴落入油锅的水,瞬间激起了潜藏已久的危机。
(很好,安逸日子过到头了,是时候让你们见识一下,什么叫被现代商业思维支配的恐惧了。)
沈清辞非但没有像受惊的兔子一样缩回洞里,反而做出了一个让所有知情者都瞦舌的决定——全面扩张,加速布局!
用她内心的吐槽来说:(躲藏的最高境界,不是变小,而是变得巨大到让人无法忽视,却又庞大到让人看不清全貌!我要把生意做得这么大,这么盘根错节,就算萧绝那混蛋站在我面前,也得先掂量掂量动我的后果!)
“锦绣天工”率先发力。她不再满足于高端定制,迅速推出面向中产富裕人家的“轻奢”系列,设计依旧亮眼,价格却亲民许多,瞬间抢占了大量市场份额。同时,她暗中收购了江南几家濒临倒闭但拥有熟练工匠的丝织作坊,整合资源,形成规模化生产,进一步降低成本。
(古代版快时尚+产业整合,就问你怕不怕!)
清辞银号则开始了“农村包围城市”的隐秘战略。不在大城市与老牌钱庄硬碰硬,而是将网点下沉到各县、各镇,甚至与走街串巷的货郎合作,提供小额存贷和便捷汇兑服务,牢牢抓住了底层商户和百姓的心,资金池如同滚雪球般越滚越大。
(普惠金融懂不懂?流量入口懂不懂?等你们反应过来,毛细血管都已经长满了!)
最狠的是茶叶和海运。她利用海运优势,直接从闽地、滇地源头茶园收购优质茶叶,避开江南本地茶商的层层盘剥,加工包装后,一部分通过海运高价销往海外,一部分以极具竞争力的价格冲击江南本土市场。她还搞起了“期货”预售,锁定未来收成,让对手连原料都抢不到。
(垂直整合,打破中间商垄断,顺便玩个供应链金融……唉,跟这群古人斗,真是杀鸡用牛刀了。)
这一套组合拳打下来,速度快、力度狠、角度刁钻,彻底打懵了江南那些原本打算看笑话,或者想趁机分一杯羹的本地豪强。
以苏州织造曹家、扬州盐商白家为首的几个地头蛇坐不住了。他们联合起来,试图对“锦绣天工”进行围剿。
先是价格战。曹家联合几家绸缎庄,大幅降价,企图挤垮“锦绣天工”。
沈清辞的反应是——奉陪到底!她凭借更低的成本和更高效的管理,硬是扛住了这波价格血拼,甚至反过来利用降价,进一步扩大了市场占有率,把曹家等人拖得元气大伤。